“您二位慢走啊！”     把这两人送走后，黎珞转回身进屋就见李秋燕和丫头站在那里，嘴都微张着。     “干什么呢两人？”黎珞笑着把她俩的嘴给合上了：“一会儿口水都留下来了，我还得重新墩地。”     “珞儿，你简直太厉害了！”李秋燕朝黎珞竖起了两个大拇指。     “就是！”丫头赞同道：“珞姐，你就是我的偶像！”     “这以后啊，让你们佩服的地方还多着呢，你们两个啊，就瞧儿好吧！”黎珞翘起兰花指朝李秋燕和丫头飞了个媚眼。     “珞儿，咱送这么多东西，又低价促销的，还能挣钱吗？”李秋燕担心的问道。     丫头附和道：“是，珞姐我也想问这个问题。八折已经不怎么挣钱了，等开业的时候你不是说还要更低吗？我感觉别说挣钱了，都是在赔钱。”     黎珞笑了一下给她们俩解释道：“第一，超市的利润是在量。第二，咱们超市不是开一天，而是要一直开下去。人们对于超市的接受度还很低，所以我们要加快让他们接受，那最好的方法就是用低价来吸引人。你们可能觉得刚才我给那两人又是抹零头，又是送东西的，亏大发了，但他们却能给咱们带来很多的客人，是最好的活广告。人们的宣传要比报纸、电视的宣传都更管用。”     “那会不会也有可能他们什么话都不会去说？”丫头问道。     “有可能他们不会去主动说什么，但是却不会没有一个人问他们。他们从咱们这这一路上总会遇见熟人，他们拿着咱那个袋子去菜市场的时候总会遇见熟人，那个袋子上有咱们超市的店名和标志，总会有好奇的问，哪怕只是送个袋子，人们都愿意过来。更何况刚才我和他们说了，无论谁来着消费，都可以给他们的积分卡积分，积分是可以抵钱和免费领东西的，所以你要是他们你会怎么做？肯定是让多多的人过来消费然后给他们积分啊！”     以后的超市经营模式已经很成熟了，她只需要稍微改动一些细微的情况来应对现在的技术欠缺就行。     而这些技术欠缺完全都可以用人工来代替。     打算盘打的好的，不会次于收款机。     而人们的记忆能力也普遍比以后要好，因为没有电脑和手机备忘录这些东西可以依赖。     只要她开出的工资稍微高一点，一定能找到符合她要求的人。     和黎珞预想的差不多，那两个人刚走了也就一个多小时，就有好几个女人过来了。     “听说你们这小卖部今天东西便宜是吧？”一头卷发的女人一进门就操着此地话问道。     “大姐，是，今天我们试营业，全场七折！”黎珞笑道：“大姐需要点什么，您自己直接拿就可以！”     黎珞一人给了一个购物篮。     “今天不仅全场七折，只要消费，咱们还赠送一个购物袋，消费五元以上赠送一袋果干，消费十元以上赠送一袋果脯，消费二十元以上赠送一袋肉干。另外，大姐们可以免费办理积分卡。大姐们一边选着东西，一边听我说一下什么是积分卡，这积分卡有什么用。”     黎珞又重新讲了一遍积分卡的用处。     女人们一听这积分可以抵钱，还可以免费领东西，纷纷都说要办。     她们一共来了五个人，平均每人消费都在十元左右，黎珞一一结完账后，对女人们笑道：“咱这超市刚开，麻烦各位大姐们多多光临，顺便能帮我们和周围的亲戚朋友邻居们介绍一下。”     “妹子放心，你这儿这么划算，咱肯定都会帮着说！”     送这几个女人出去时，见外面有些路过的人在往里张望，那边也有些附近的住户一直在探头探脑，黎珞提高了些音量：“大姐们，以后咱们有什么优惠活动或者特价产品就会在这里贴出告示。过几天正式开业，开业当天不仅更优惠，还会有抽奖活动，一等奖可是一辆全新飞鸽牌自行车！”

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