有很多人只想当代理商，只需交纳一定的代理费，就可以赊欠货款，拿到很多的货，卖完了再结款，或是一定时间内结一次货款。

    然而，协议只是一张纸。

    事实上，当代理商和企业结成了代理关系，企业供应了货物，接下来什么时候结款，就不再是企业能做主的了。

    在实践中，太多的企业，都被代理商拖货款给拖垮了。

    企业垮掉了，代理商却富了。打官司三年、五年也未必有结果，企业法人哪有那么多的时间和精力去打官司

    亚洲金融危机爆发后，无数企业被三角债逼入死角，很多企业家破产后，追债不成功，却被债主追得跳楼。

    听到有人提出来要当代理商，杨飞不由得笑了笑。

    “对不起，我们美丽集团只招经销商，不招代理。在国内如此，在国外也是如此。在美丽集团，规则由我来制订。如果你不同意，那很遗憾，你现在就可以离开了，无谓浪费我们彼此的时间。”

    这番话，杨飞是笑着说出来的，但语气却十分严肃，不容商量。

    刚才提出要当代理商的几个人，也是身家百万、千万的主，市面上可以代理的产品众多，当不成美丽集团的代理商，他们可以代理其它产品，见杨飞这么不给面子，他们也就不想久留，当场就冷哼一声，起身离开。

    马锋在门外，等他们出来后，就把门关紧，仍然守在门口。

    会议室。

    杨飞继续说道“企业和经销商之间，是一个双向选择的过程，我绝对不会强迫谁来经销我们的产品，也不会求着你们来经销我们的产品。我希望，是你们真正的了解美丽集团，了解我们的产品，有强烈的意愿成为我们的经销商，这样，你们做生意，才能如鱼得水，才能愉快的把钱赚了”

    他微一沉吟，说道“刚才有个老朋友问我，我说只扶持一千家优秀的经销商，是不是要把其它的两千多家经销商撤掉这事怪我，是我没有把话说清楚。现在，我再解释一下。我们集团，愿意扶持一千家优秀的经销商”

    他把“优秀的”三个字咬得特别重。

    “这一千家优秀的经销商，是从三千多家经销商中间产生的也就是说，我们的每一家经销商，都有可能脱颖而出，成为我们集团大力扶持的对象。每个人都有三分之一的机会，成为优秀的经销商。而不是说，我们只保留一千家经销商那是不可能的”

    “哦原来如此就是矮子里面选高个子三千家经销商里，选一千家出来当标兵”众人这次听明白了，又起了一番议论。

    杨飞笑道“至于这个优秀的标准，当然是以销量论英雄我们每个年度，都会进行一次评比，这一年度，总的拿货量，达到了前一千名的，就会成为我们的优秀经销商，我们会进行一定比例的返利”

    他大手一挥，沉声说道“还有，成为我们的优秀经销商后，就有资格成为我们集团的股东”

    哗

    股东

    全场沸腾了

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