，我也知道这个市场一旦溃退，那么其他市场就会随之压力剧增，甚至也有被人击溃的风险。就因为如此，我才建议要不然就给at&t降价，满足他们的要求。最起码，我们得先进入这个市场再说，虽然我们会损失一大笔利润，可是我们占据了市场，起码，我们没有输，反而堵住了这个最大的缺口。”罗冠聪对胡铭晨转变欣慰之余，也没有忘记反过来对胡铭晨做说服工作。

    罗冠聪的理由让胡铭晨还产生了一丝的意动，相比之下，这个妥协确实是损失最小的方式。

    只不过一想到他们的盛气凌人，胡铭晨心里面就很是不爽。

    “可问题是你想过没有，一旦别的代理商晓得我们给这个商业市场集团降价一百美元，会引起多大的连锁反应？我们之前的坚持就毁于一旦了，大家保准会一窝蜂的要求我们也跟着降价，这样我们不等于也在自毁长城吗？”只是一瞬间的功夫，胡铭晨就把自己内心里的意动给消除了，回归到左右为难的现实层面。

    “胡总，这个问题，我也想过了，首先，降价多少，我们还可以与他们谈判，我们可以尽可能的压缩一点空间，比如降价五十美金，八十美金，我觉得这是可以有波动空间的。其次就是我们可以签订一个价格保密协议，换言之，我们明面上的供货价格与其他地方别无二致，只是实际付款，却是低的。这样的话，我们既保护了别的市场，也可以顺利拿下美国市场，一举两得。”罗冠聪也不是个真的无能之辈，起码他想到了这样的一个解决办法。

    胡铭晨认真一思考，这个还真是一个有效规避的办法，只是一想到损失那么大的利润，胡铭晨真的是不甘心。

    然而人家拳头硬，人家有实力，形势比人强，这口怨气，胡铭晨看来吞也得屯，不吞也得吞。

    一番权衡思考之后，胡铭晨授权给罗冠聪去和商业市场集团那边谈，不过胡铭晨叮嘱他，保密协议条款一定要谈清楚，尤其是惩罚性条款，一定要重，千万要堵住泄密的可能。

    得到胡铭晨的授权之后，罗冠聪就亲自上门去拜访。

    对于罗冠聪来说，这样的上门拜访也是心酸，他虽然挂的是鹏博电子科技有限公司国际市场部的总经理头衔，但是，就是鹏博电子科技有限公司还不如人家一个集团的零头大，搞得罗冠聪显示预约，预约了之后就是等待，等得到人家普通工作人员通知可以去了，接见他的竟然只是一个副经理。

    要知道，在商业市场集团里面，一个副经理仅仅属于普通中层，他上面还有经理，经理上面还有高级副总裁和集团副总裁，之后才是总裁。

    在罗冠聪想来，怎么着也要派一个高级副总裁来和他谈，结果，人家就是这么傲慢，一个副经理就打发他。

    罗冠聪并非一定要追求对等，他也晓得在美国这个一切讲求实力的国度社会中，所谓的平等其实是有些扯淡的。只是这个副经理根本就没有决定权，一切的一切都还要等他往上报。

    这一来二去的，等他们作出决定，恐怕黄花菜都凉了。

    后来，罗冠聪终于通过一个朋友的关系，找到了负责亚洲产品引进的高级副总裁布莱特。

    “罗先生，你们的产品是一项市场上没有出现过的全新产品，我们销售你们的产品本身也是有风险的，要求降价，这是我们的一贯做法，至于你提出来的保密协议，我们可以签，但是，里面不能附加任何的惩罚性条款。”布莱特坐在大班台后面的转椅上，鼻孔朝天的看着对面的罗冠聪道。

    一听布莱特的这个话，罗冠聪就来气，的，没有惩罚性条款，那这个保密协议还有毬的意思，签和不签一样的嘛，根本就没有任何的约束力。

    “布莱特先生，惩罚性条款是一定要有的，如果没有，对你们根本就没有任何的约束力，我们

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