但我要说的是，如果我们准备向低端手机市场进军的话，线下就是一个不容忽视的销售渠道！”     说出这番话的人，名叫李尚军，他是小米市场部的主要负责人之一，也是雷总亲自从诺基亚大中华区挖过来的高管，如今诺基亚已经开始走下坡路，诺基亚内部的许多技术骨干和精英人士，也成了各家大公司挖角的重点对象。     对于李尚军的话，雷总还是相当重视的，即便是现在诺基亚已经有了衰败之势，诺基亚的全球手机销量依然是n一1，这其中，自然离不开李尚军等诺基亚内部销售精英们的功劳。     线下，倘若小米跟其他手机厂商一样，那小米自然会非常重视线下销售渠道，可小米不是！     正如李尚军所说，小米之所以能异军突起，之所以能从中华酷联和三星lg等手机厂商嘴里抢下一块块肉来，就是因为小米在用互联网模式做手机，就是因为小米在线上卖手机，把原本给渠道和代理商的大部分成本和利润，都做到了手机内部提升配置，回馈给消费者。     所以，线下，以雷总的智慧又怎么会不知道线下的重要性，在小米出现之前，95以上的手机都是通过线下渠道销售到消费者手中的，现在即便有了小米，依然有超过90的用户在商场，在手机专卖店等各种各样的线下渠道买手机。     “线下的确很重要，但我们现在怎么可能考虑的了线下，我们现在已经把手机成本压缩到了极致，如果往线下铺货的话，现在1999元的小米手机最少都得卖到2500甚至3000以上，那样我们的核心竞争优势，性价比就没了。     另外，拼渠道，拼营销，拼手段，中华酷联任何一个手机厂商都不比我们差，我们做线下，有点儿找虐的意思！”     “我们小米能在不到两年的时间里做出今天的成绩，靠的就是互联网模式下的，快准狠轻，倘若大面积往线下铺货的话，必然会让现在的业务量增加好几倍不止，这样就违背了我们小米的初衷，我认为我们现在还不应该考虑线下！”     “性价比是小米的核心竞争力和初衷，倘若再回归传统线下渠道的老路，那小米的竞争力在哪儿，相比于其他手机厂商的优势又在哪儿？”     李尚军的建议，让高管们再次陷入了争论之中！     十多分钟后，看着越争越热烈，越争越糊涂的高管们，被吵得焦头烂额的雷总，终于把求救的目光转向一旁正在淡定喝茶的方哲：     “方总，你，要不要说两句？”()！

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