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    韩三哥之所以这么问，是因为一句中洲的俗谚，谁的钱也不是大风刮来的。

    盖超市算投资固定资产，发红包算积德行善，发个三五七天，三五七月的，总算够意思了，怎么也没有发个三五七年的道理。

    韩三知道，这种用小便宜养出来的善根基不会稳固，但长久以往，人总要有个思维和行为上的惯性，韩三哥想要问的，就是这个长久有多久。

    “会长，这个我知道，我研究过好多了。”

    杨聪沉吟不语，和杨聪同期进入文道的蓝玫觑准机会，在小六子副会长的身后高举小胖手，在半路里稳稳的截住了韩会长的问题。

    “哦，是蓝玫啊。那你谈谈吧，慢慢说。”韩三知道这个古生物系还是考古系毕业的小胖丫头，最近几个月的工作能力长势喜人，据说现在已经开始负责吴郡文道分会对外官宣这一块业务了。

    “会长，在工作之余，我曾经接触过很多通过签到打卡答题抽奖来拉起流量的APP。这些APP的套路都差不多，最开始的时候，花样少，奖励实惠，属于聚拢人气的砸钱阶段。等到差不多一周或者十来天的时候，会逐渐增加广告，获得奖励的渠道更加繁琐，获取奖励的时间逐步拉长，奖励的额度也渐次降低，奖励获得的方向开始着重于推广方面，比如多拉个人来就奖励十几二十块红包这样的。如果能这样坚持到两个月以上不掉流量，就可以联系风投，把所有费用加个零找人接盘，然后接着搞下一个。”

    蓝玫侃侃而谈，“这种操作模式最重要的一环，是尽可能的保证用户黏性，得让用户因为使用惯性和奖励舍不得放手，还得控制成本，保证资金链不能断流。现在的用户，使用惯性是很脆弱的，关键在于奖励的额度和频次。我举一个例子，一个APP，每天一次签到，三次答题和竞赛活动，每两小时开一个宝箱，再看看新闻小视频啥的，每天的收益要保证在八九毛钱。因为不是每个用户都能做全这些，中位数的收入最低也要保证五到六毛钱，不然的话，用户觉得程序繁多而且收益过低，很大概率上就要丧失黏性，产生用户流失……”

    “……现在，做的最成功的一款指向性APP，用户量超过两百万，用户中位数日收益可以达到一块二，这就是一个一定体量下盈利反馈比较积极且客观的数字……”

    “什么是指向性？”老胡终于也忍不住插人了。

    蓝玫顿了顿，“指向性中的指向，说的是以发放奖励为条件，隐性的强迫用户进行指定操作的做法。比如看广告，看视频，看新闻，签到，开宝箱等等。虽然不给钱也有人要看新闻和小视频，但方向性不好控制，达成广告效果的效率很低。”

    老胡：“我看有些小视频APP就很火呀，它们不搞这些，也能聚拢非常庞大的用户群体。”

    “咱们要谈的不是这个吧？现在是我们有固定的目标群体，对这个固定的目标群体有具体的引导方向和要求，不是为了赚钱，也不是为了扩大影响。”苗若兰女士严肃的说道，“搞清楚重点好不好？！”

    “是我的错，我把枝节说的太细了。”

    蓝玫赶紧认错，生怕这俩人借着自己发言的由头当场就打起来。

    “我接着说重点。我想说的重点是，即便克制自己不良的公共行为比刷手机的难度要大的多，几十块钱的抽奖还是有点高了。不能因为一个人只是做了他该做的，就如此过誉。这对目标以后长期过程中的行为心态养成也是不利的。我认为合适的宣传方式和奖励相结合才是正确的方法，才能更有效的培养目标群体良好的社会公德意识和习惯，即便是后期奖励减低，也不会对目标造成过大的价值观影响。”

    “呃，其实，我不应该问钱的。”

   

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