行一些优惠政策，同时根据客户的要求，积极改进我们的煤炭质量，对产品实行加工措施。”     “这样，无论是从企业的长远的发展也好，还是从企业渡过难关的角度考虑也好，都是有利的。”     “当然了，这是向您提出来外贸采购代表奖励的事情，捎带出我的想法了，我连金副总裁都还没说呢。”     “这个，您得给我保密。”     “我初步计划从7月份开始实施这个政策，因为我们的客户构架完成还需要一段时间，到时候我给您带这个头儿，您也就有话说了。”     怎么样，兄弟我够意思不？     您不敢吃螃蟹，搞政策奖励，我们金盛给您带个头儿，我们搞“优惠销售”，其实道理是一样的。     话说张小北的想法还真不是空穴来风。     “优惠政策”绝对不是个小事儿，就说这煤还不够卖呢，您优惠什么呀优惠，对不对。     但张小北的想法是，这种事儿，逃便宜吃亏谁心里也明白。     我现在给你厂家搞优惠，你老板或者高层人员会不知道？     这一年到头儿了，两家的领导会不会碰个面？     跟上这个事儿，那销售工作绝对成了两家企业之间的高层会晤加深层合作了啊。     一旦煤炭市场不好了，您一直吃我的“煤”，您的胃口都被我调养出来了，再换个口味，您那炉子适应不适应？     而且到时候优惠还在，您还不吃亏。     那您到时候还得来。     当然了，像孔强这样的中间经营商就是发运再大的量，那也没有优惠。     您这帮子人，挣钱了一窝蜂都来，不挣钱了，找您连面都见不了，不可靠。     而且你个人有多大的融资能力？将来市场不好了，能吃下多少货？     话说你一吨能挣多少钱，张小北那不是门儿清吗？     “好啊，张总，这外面给您这外号儿，还真不是白给的，敢干啊！”张处说着，还竖起了大拇指。     “不过7月份，我们这个政策的实施，也许就更加有便利条件了。”     “因为到时候，我们可能就真的是一家人了！”     这会儿，张处的脸上也堆上了笑容。     小说阅读_www.shuoshuo520.cc

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