李欣迎着大家期待的目光，不慌不忙地说：“董事长提到的这种操作方式，叫卖出套期保值，其目的是为了规避将来产品价格下跌带来的风险，而在期货市场上把将来的产品提前以较高的价格卖出，这样就能锁定利润。”     黄洪亮听到这里，忍不住脱口而出：“如果把产品都拿到期货市场去卖了，那还要我们销售公司干啥？”他知道这个问题迟早要提的，与其在刘中舟说的时候提，不如现在趁着李欣的话提出来，这样既避免了当面冲撞刘中舟的嫌疑，又可以把问题公开化，刘中舟自然也听得到。     李欣继续解释说：“其实这样的操作也不一定都排斥销售公司原有的业务流程，在期货市场上卖出后，公司将来的产品有两种出路，第一种是直接在期货市场上交割，这就相当于把产品直接在期货市场上销售掉了。这种方式是不需要销售公司的，从冶炼厂把产品运到交割仓库办理交割手续即可。第二种就基本上不影响销售公司原有的业务流程，公司将来生产出来的产品你们该怎么卖还怎么卖，按市场价格顺势销售即可。期货市场上提前卖出的那些仓位，只是为了对冲价格下跌的举措，将来你们销售公司卖出多少吨产品，期货市场上就平仓多少吨的仓位，最终产品的利润由期货市场上平仓后的利润和销售公司的销售利润两者之和构成。”     黄洪亮听到这里，眼睛一亮，紧接着追问道：“你是说我们销售公司的业务没有太大的变化，只要继续原来的销售工作就可以了，是吧？”     李欣说：“如果按第二种方式操作的话，销售公司的业务不会有太大的变化，不过我不是太清楚集团将来会以哪种方式来操作，如果要是涉及到交割的话，那就不一样了。”李欣说到后半句话的时候，眼光转向了刘中舟，他也想知道刘中舟心里到底是怎么打算的，这个细节不确定的话，下面的问题就没法谈。     见黄洪亮如此关心自己的提议，刘中舟心里很高兴，这是一个好现象，他就怕自己的提议提出来以后，众人的反应都像薛晨志那样模棱两可，那才最难应付。     刘中舟听到这里，反问李欣道：“以你的看法，你认为哪种方式更好？或者说哪种方式更适合我们？”     李欣说：“以交割方式完成产品销售的话，会有以下这些问题：一是如果量太大，交易所那边未必能全部接受。二是到最后交割的期限里，最终价格会是多少很难预测，比较被动。三是交割仓库距此地两三千公里，运输和时间成本是否划算？而另外一种方式中，产品的销售由销售公司原有的渠道完成，期货市场上的操作与之相配合，这样就显得灵活了许多。”     黄洪亮听到这里，还未等刘中舟说话，立刻就跳出来说：“既然第一种方式面临较大的运输成本，还有交割价格也不确定的问题，那当然是第二种方式更好了，既能锁定利润，又能发挥我们销售公司的长处，只要期货市场上的操作和我们紧密配合就好了，是不是这样？”     李欣点点头说：“对。”     黄洪亮此时心里的顾虑全都打消了，他算是彻底听明白了，以他多年的销售经验来看，第一种交割方式显然不靠谱，集团这么大的产量怎么可能全部运到几千公里以外去？更别提运出去后交割价格还要到最后才知道，这中间价格如何波动都得扛着。如果扛到最后价格不错的话，那倒也还值得。如果扛到最后是亏损，那不就当冤大头了吗？     这一点连自己都看得清楚，他不相信刘中舟看不出来。     那剩下的就只有第二种方式了，如果以这种方式操作的话，刘中舟的建议对自己来说就有益无害了，销售公司这边该怎么做还怎么做，不影响自己的既得利益，就算将来有什么问题，自己也可以把责任推到期货市场的操作上，不是说最后的利润由两方面构成吗？     刘中舟对李欣的表现很满意，这小伙子对这些问题还真是非常熟

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