其实根本不需要楚阳多说，在得知还有后续产品之后，一干回头商早就心动了。     单一的产品哪怕先进，也是暂时的，很快市场就会出现同类产品，挤压原创品的空间，也意味着，做代理商根本没意义，还不如做经销商呢。     但有后续产品就不一样了。     后续产品源源不断，就会形成持久的竞争力，始终处于领先地步，根本不怕竞争者。这时候做代理商绝对比经销商要有前途得多。正如楚阳所说，四驱赛车在国内的市场，目前而言相当于一片空白，就等着他们去开拓呢。     此刻，一干回头商是庆幸的，庆幸自己有过仿造玩具赛车的想法，却没有付诸行动。     原创者假如每次都能在第一时间推出新产品，那绝对是仿造者的噩梦。仿造说得容易，之中投入的人力物力财力时间有多少，谁又说得清？小不了就是。     可怕的是产品仿造出来后突然发现市场上早就有更先进的产品，那时想死的心都会有吧？     “小老板，你这么一说我倒是对做代理商有了兴趣，那条件呢？条件是什么？或者说，我需要满足什么条件才能成为你的代理商？”一个回头商问。     “简单，走法律程序，签合同，缴纳一定的保证金。”楚阳说。     “......保证金？要多少？”有人问。     “那就要看你们想成为什么级别的代理商了。”楚阳说。     “代理商还分级别？”有人一愣。     “......”好吧，楚阳才反应过来。年代还早，这时候的市场有点模糊不清，可不像后世那么完善。     就如代理商与产商的关系，后世，按级别划分，代理商是可以分为总代理，省代理，一级代理，二级代理等等......但这个年代，一般人眼中代理商就是代理商，都是一样的，很笼统。     “这么说吧，在我这边，代理商又分为省代理，区域代理，一般代理，省代理要求比较高，需要交纳一百万的保证金.......”     “一百万？”楚阳还没说完，很多人已经惊呼。     “先听我说，省代理的意思，是一个省的代理权都在你的手上，拥有完全自主权利，我这边是不会再介入的，以后也不会出售任何商品给省代理所在省份的任何商人。而且，在价格上，省代理还稍微有点自主权利，一般的代理商，必须严格遵循我定的价格，到省代理的话，我允许他拥有一定的浮动区间，以便他发展下级代理，经销商。所以保证金高点很正常，除此之外，省代理还有个年销售量的任务，满足不了的话，到时也会被撤销代理资格。”楚阳解释说。     “听起来很不错，问题是保证金交不起啊。”有人忍不住说，这现场身家超过百万的估计还没几个。     “那没办法，省代理肯定需要一定的资金实力、营销渠道和客户资源，不然我也放心不下。交不起的你们可以选择做区域代理。”楚阳说。     “区域代理又是什么意思？”有人问。     “你们先等等，我问小老板一个问题。”正在此时，建宁市姓朱的那个回头商插嘴道，“小老板，刚刚你说，省代理在价格上有一定的浮动区间，我想知道这个浮动区间是多少？”     “两块吧，这两块是为了方便省代理发展下级代理商准备的。”楚阳说。     “不错。”朱老板点头，“那年销售量呢？需要多少？”     “一百万吧，所有产品加起来得超过一百万。”楚阳说。     其实，一百万还是少的，这可是一个省的年销售量。     在国内，尤其是中部或者东部的省份，是人口最密集的地方，潜在的市场何止百万？千万都不为过。楚阳的期望其实很高，只是怕说出来吓到这些人而已。     当然，潜在的市场毕竟只是潜在，四驱玩具赛车的推广还不成熟，没有配备的赛事以及动漫支持，这也是楚阳为

『加入书签，方便阅读』