返回135【标王】(第1/2页)  重生野性时代首页

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    喜丰这个名字很俗,当年创办罐头厂的时候,正逢容平市农业大丰收,所以代表着“喜获丰收”之意。     嘉丰也差不了多远,反正就那意思。     现在两个企业都掌握在宋家手里,搞得好像跟“丰”过不去一样,实在让人感觉取名无能。     但俗归俗,销量打开了,影响力有了,自然就能变得不俗。     娃哈哈俗吗?     康师傅俗吗?     比喜丰还特么俗,但人家就是牛逼,也没人会在名字上面挑刺儿。     但“嘉丰”却必须改,因为《焦点访谈》的关系,牌子臭掉了,容易让消费者产生抗拒心理。     宋其志请了一家广告策划公司,折腾大半个月,终于弄出个让人满意的名字——仙酒!     嘉丰酒业在改制之后,也变成了“仙酒酒业股份有限公司”。“嘉丰酒”依旧在卖,属于仙酒酒业旗下的一个品牌,“仙酒”系列则需要慢慢做市场推广。     咱们国家的白酒广告那是真厉害,广告词一个比一个牛逼,而且雅俗共赏。比如“喝孔府宴酒,做天下文章”、“一曲凤求凰,千载文君酒”、“唐时宫廷酒,盛世剑南春”、“天下三千年,五粮成玉液”……那气势,霸道!     宋其志找到的那家广告公司,也搜肠刮肚的弄出两句广告词:仙酒酿浓情,人间喜相逢。     马马虎虎,还过得去。     ……     宋维扬和宋其志并肩而行,身后还有几个跟班,下车之后直奔央视大楼。     宋维扬说:“以后,仙酒主打高端和中端品牌,包装要做得上档次。酒瓶可以模仿宋瓷五大窑的风格,还可以整什么景泰蓝、青花瓷之类,让人一看就觉得高端大气。嘉丰酒主打中端和低端市场,以实惠取胜,但包装同样也要花心思。产品的定位必须分清楚,不要再以什么头曲、特曲为划分,大部分消费者是不管那些的,他们只要求好记、好听、有面子。”     “你比咱爸的主意还多。”宋其志笑道。     “咱爸管理企业很厉害,但说实话,我的营销思维不行,做了十多年白酒都没推出过具有代表性的产品,”宋维扬说,“你让人整一个青花瓷的瓶子包装,古朴、清新、典雅、庄重,就取名叫‘青花仙’。这个系列推出市场,消费者是不是一听名字就记住了,是不是一看到瓶子就记住?青花瓷的仙酒卖得好,那就再做一个姊妹系列,用大红瓷瓶弄成‘红花仙’,是不是又能让顾客感觉新鲜?”     宋其志点头道:“这法子不错。”     宋维扬说:“瓶装容量也可以变,专门生产一种只有2两酒的产品。把瓶口歪在一边,有点像传统的铁酒壶,取名叫‘歪嘴仙’,是不是又能让人记住?这种小瓶装的‘歪嘴仙’肯定好卖,说不定比其他产品都好卖。”     “为什么啊?”宋其志问。     “一个人出去喝酒,要一斤也喝不完。或者一群人出去吃饭,只有其中一两个喝酒,是不是也喝不完大瓶的?这个时候,小瓶装就派上用场了。还有心情不高兴了,买个小瓶装,拔开盖子就对瓶吹,让人看见了也没有醉鬼的嫌疑,”宋维扬解释道,“这不仅仅是换了容量那么简单,而是一个完全空白的市场!”     宋其志还是有些悟性的,问道:“你刚才说的这些,是不是应该一款一款推出,就像你做的那三款喜丰罐头一样?”     “没错,不能一下子拿出来,”宋维扬说,“先做青花瓷和歪嘴系列。”     二人说话之间,已经上了三楼。在会场门口领牌子,便可进入梅地亚中心,里边已经来了几十家企业的竞标者。     老板们三三两两聚在一起,递名片套交情,不放过任何拓宽人脉的机会。     至于央视标王什么的,说实话,大家都不怎么放在心上。     5秒钟的广告而已,抢个毛线,还不如多买几个其他时间段的广告位。     而

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