!”
“李总,我必须向你汇报最新消息。”电话那头说。
“你讲。”李力生突然感觉不妙。
电话那头道:“刚刚得到消息,百事可乐推出了最新的渠道激励措施。他们把经销商的折扣返利,分为现扣、年扣和专门奖励三种,而且是现金发放!”
“什么?百事可乐疯了吧!”李力生大惊。
百事可乐是真的疯了,即便是中国本土饮料企业,给经销商的返利也是以商品形式结算。即,你帮我卖了多少可乐,我该给你多少返利,这些钱可以用来抵多少多少可乐进货。而现在百事可乐直接给钱,当月发放一些钱,年终再发放剩下的钱,专卖促销活动也是立即返利发钱。
这种渠道刺激方式,大大提高了生产企业的资金压力,钱少的企业根本扛不住,公司的现金储备很可能要翻好几倍才行。
历史上,90年代中期的百事可乐,几乎用这个手段独霸了西康省可乐市场。
如果说百事可乐的降价销售,是把矛头对准了可口可乐。那么现在渠道现金返利,就是把目标对准了喜丰公司,它同时要向两个对手全力开火!
李力生连忙跑回去见郭思达,汇报情况之后说:“郭思达先生,现在只有两个办法应对。要么降价,打价格战;要么减少中国区每年上缴总部的盈利,跟百事可乐打渠道战!”
郭思达头疼道:“百事可乐是被踩到猫尾巴了吗?”
“狗急跳墙了。”李力生最近的中文进步很快。
“狗被逼得跳墙,这是中国的谚语吗?很有趣,”郭思达笑道,“你先在美国停留几天,我要开会才能做决定。嗯,你也要出席会议,把中国区的情况说清楚。”
“好,但请尽快。”李力生说。
郭思达又点燃雪茄道:“我会咳咳咳咳!”
刚抽了一口雪茄,只说出两个字,郭思达就开始疯狂咳嗽,捂着嘴几乎要把肺都咳出来。
“先生,你怎么了?”李力生关切道。
郭思达摊开刚才捂嘴的手,看着手心里的鲜血,皱眉道:“我想,我应该先去看医生。”
医院检查结果:肺癌晚期!
可口可乐的全球总裁,就这样住院化疗去了。中国市场的大事,瞬间变成小事,可口可乐高层瞬间陷于勾心斗角当中,所有人的视线都盯着全球ceo的宝座。
甚至,远东区、欧洲区、南美区的总裁,都开始各种打听总部情况。
此后的两年多时间内,可口可乐的管理层一直处于混乱状态。虽然郭思达自知命不久矣,让他的副手伊维斯特继任职务,但根本于事无补。
郭思达是可口可乐的传奇ceo,他当年属于临危受命,在公司最糟糕的时候接手烂摊子,然后把可口可乐的股票市值从48亿美元做到185亿美元。在可口可乐公司,他就是上帝,他就是君主,他就是一切。
就在去年,郭思达还经常重复某个股东说的一句话:“你应该像罗马教皇一样永不退休!”
郭思达从来没有想过退休,公司高层有资格、有能力威胁到他地位的人,都已经被他逼走了,剩下的都是只知听命行事的执行者。甚至,郭思达在肺癌晚期的时候,都还不愿交出手中权力,而是让自己的副手代为发令。
于是乎,郭思达在明年病逝之后,可口可乐的ceo交接工作一塌糊涂。
副手伊维斯特虽然成功上位,但他根本不足以服众,始终生活在郭思达的阴影之下。工作做好了,人们觉得他做得还不够好,比传奇ceo郭思达差远了;工作做坏了,那就更难辞其咎,人们会说,如果郭思达还活着,肯定不会这么干。
伊维斯特就是个悲剧,任期内遭到各种非议,甚至指责他的人品有问题。为了逼他让位,其他高层想尽了办法,阳奉阴违、故意乱来的都有,导致可口可乐的全球业务疯狂萎缩,差点翻不
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