把返利分出一半给销售员，销售员能不积极推销吗？     有的商场和超市，干脆直接把成堆的喜丰可乐摆在门口。跑来买鸡蛋的老太太，说不定都会被忽悠着买几瓶可乐！     喜丰公司还疯狂发展区域合作伙伴，并跟各大高校和中学的店铺合作，经销商在叠加返利和促销活动的刺激下同样踊跃卖货。有的经销商和区域合作伙伴，主动去开拓乡镇市场，层层分摊返利，卖可口可乐跟搞传销一样疯狂。     百事可乐的现金返利策略，同样得到经销商的支持。不少可口可乐和健力宝的经销商，甚至是非常可乐的经销商，都选择转投百事可乐的怀抱。     健力宝虽然提高了返利，但抢不过百事可乐的现金返利，也争不过非常可乐的赔本促销。     至于可口可乐，还在“按兵不动”，一点反应都没有。     仅仅一个月时间，西康省的碳酸饮料市场就大变天，市场份额为别为：非常可乐28.2%、百事可乐25.7%、健力宝20.5%、可口可乐15.5%、雪碧5.3%、芬达2.3%、七喜1.6%、美年达0.7%，其他饮料0.2%。     至于可乐市场份额，则变成了：非常可乐40.7%、百事可乐36.9%、可口可乐22.3%，其他饮料不足0.1%。     对于那些中小型碳酸饮料企业来说，西康省已经进入地狱模式，毫无生存空间可言，被挤死了一大片。     经济日报的记者如此撰文道：“很难想象，这是饮料销售淡季。在京城2.5元一瓶的可乐，在西康省有可能1.8元就能买到，并且有连中几瓶可乐的机会。此次碳酸饮料大战，以西康省为核心战场，以非常可乐和百事可乐为主要作战双方，排名全国第一、第二的健力宝和可口可乐反而成为配角”     现金渠道刺激的威力就是这样，历史上，百事可乐这么坚持搞了三年左右，就把健力宝和可口可乐完全赶出西康省。当时，你想在西康省买一瓶可口可乐，估计得在省会蓉城开车找几个钟头，因为经销商不进货，店家那里当然也没货。     一直到可口可乐总部换上新ceo，并在中国区也换了新ceo，才靠着厂家直销.络慢慢扳回市场份额。     至于健力宝，则从此在西康省绝迹。     喜丰没有那么多钱来做现金返利刺激，只能疯狂搞促销，并提高销售返点，再配合在老窝作战的优势，以勉强不亏本的销售策略来应战。     喜丰看似胜利了，非常可乐占据本省可乐市场份额的40.7%。但危险得很，毕竟不能长期搞有奖促销，节日促销也不是天天都来。只有等“重要客户和101计划”在西康省基本实现，做到渠道下沉，才能摆脱百事可乐的威胁。     真正赚到的就只剩下市场份额，非常可乐和百事可乐这么搞，估计明年夏天就能把可口可乐彻底赶出西康省。     x767e;x5ea6;x641c;x7d22;x3010;x4e91;x6765;x9601;x3011;x5c0f;x8bf4;x7f51;x7ad9;xff0c;x8ba9;x4f60;x4f53;x9a8c;x66f4;x65b0;x6700;x65b0;x6700;x5feb;x7684;x7ae0;x8282;x5c0f;x8bf4;xff0c;x6240;x6709;x5c0f;x8bf4;x79d2;x66f4;x65b0;x3002;     小说阅读_www.shuoshuo520.cc

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