点,你的市场分析报告都没有,你的市场思维还有所欠缺。”
“我”刘忠胀红着脸,欲言又止。
宋维扬说:“其实,中国经济去年就开始回暖了,特别是在电子消费品这块。由于厂商不断扩大产能,电脑配件的价格也回落了。如果联想c方正等品牌正确宣传引导,中端机型肯定好卖。但他们却在继续打价格战,跟无数杂牌子在低端市场纠缠不清,而且刻意隐藏配置信息,让普通消费者只关注pu型号。这导致懂行的顾客去搞组装,不懂行的傻乎乎贪便宜,甚至售货员都主动引导顾客买低端机型。”
刘忠若有所思,他是干了十多年的老销售,已经开始抓住了其中的重点。
“中端市场,消费潜力巨大,市场属于半空白,这不等着我们去捡钱吗?”宋维扬笑道。
沈复兴高兴得拍掌说:“那就主打中端机型!”
事实上,根本不用宋维扬去做引导,消费者自己就给出了答案。
从1999年底开始,中端市场就在悄然回暖,但这种变化并不显著,体现在百分比中基本看不出来。
终端销售机构是有所察觉的,但他们的反馈不及时,因为他们需要把大量的低端现货给卖出去,消费者是任他们忽悠。而像柳总和杨园庆这样的高层,则是被销售现状给蒙蔽了,估计还要过两三个月才能有所察觉。
神州电脑入场的时机,刚刚好!
现在只差一个宣传爆点,跟消费者对位了,便能点爆中端电脑市场。
而宋维扬和刘忠讨论市场定位的时候,时间早在半年多以前,那个时候中端市场是没有回暖的。宋维扬也不清楚短期市场发展状况,所以他作出这个决定,不是靠穿越者的先知先觉,纯粹是依靠自己敏锐的市场嗅觉。
在电脑销售领域,宋维扬完全是新手,以旁观者的角度,一下子就能看出市场异常。
至于柳总和杨园庆,他们属于当局者迷,陷在市场泥潭中有点不辩方向。而其他的无数品牌,肯定有企业感觉到了,但他们要么没有魄力,要么没有实力,不敢轻易跟现有的市场环境对着干。
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