华威公司是采用的哪种合作方式？”加拉瓦道。

    “我们将新型电池技术，授权给华威公司使用，华威公司每卖出去一台手机，都要支付一定比例的专利费。”周强道。

    “一定比例是什么意思，售价？利润？”加拉瓦道。

    “利润。”周强道。

    “如果贵公司跟我们水果公司合作，也会采取同样的合作方式吗？”加拉瓦道。

    “当然，一视同仁。”周强道。

    “不知道，贵公司打算收取专利费的比例，是多少？”加拉瓦道。

    水果手机的利润，比华威和四星手机高太多了，索要纯利润的百分之二十作为专利费，周强也觉得不太现实。

    “百分之十五。”周强道。

    “no，no，no，这个比例太高了。”加拉瓦道。

    “那贵公司觉得多少合适？”佩斯问道。

    “我觉得，可以换一种合作方式？”加拉瓦道。

    “什么合作方式？”

    “我觉得，我们两家公司可以进一步的战略性合作，让公司联系的更紧密。”加拉瓦道。

    “怎么个战略合作？”周强道。

    “交换持股。”加拉瓦道。

    “呵呵。”周强笑了笑，反问道：“您觉得，威特新能源公司的市值，能达到多少？”

    “一百五十亿米元。”加拉瓦道。

    “如果交换持股，贵公司想要多少股份？”周强道。

    “百分之三十到百分之五十都可以，我们会用水果公司的等价股份交换。”加拉瓦道。

    周强露出一抹苦笑，水果市值近万亿，如果等价交换持股，水果还是那个水果，威特新能源公司可就不是周强说的算了。

    周强又不傻，自然不会答应这种条件。

    更何况，在周强看来威特新能源公司的市值，绝对不仅仅是一百五十亿米元，只要能跟各大科技公司达成合作，光是每年收取专利费，都有几十亿米元，公司市值肯定会一路走高。

    “威特新能源公司不光是我一个股东，交换持股这种合作方式太负责，估计其他股东不会同意。”周强道。

    威特新能源公司虽然有其他股东，但建成集团是绝对控股股东，威特新能源公司的事，周强可以自己做主，这种推脱之言，加拉瓦自然能听出来。

    “我们公司，能不能花一笔钱，买断贵公司的专利使用权？”加拉瓦道。

    周强摇了摇头：“四星和华为两家公司，都提出过这种合作方式，不过被我们拒绝了。”

    “如果按照贵公司提议的合作方式，那么收取专利费的比例，必须要降低，百分之十五是绝对不行的。”加拉瓦道。

    “贵公司觉得多少合适？”周强道。

    “百分之一。”加拉瓦道。

    周强皱了皱眉：“您是在开玩笑？”

    “我们公司的纯利润，是华威公司的十倍以上。”加拉瓦道。

    “这不是我关注的重点。”周强道。

    “那您关注的是什么？”加拉瓦道。

    “我在意的是，贵公司使用了我们公司的电池技术后，能够让水果手机增加多少销售量。”周强道。

    “我们使用贵公司的电池技术，只是希望在这方面，不会成为短板，并不是将这种新型电池技术作为主要卖点。”加拉瓦道。

    “全世界的手机市场，由水果、四星、华为瓜分，其中水果手机的利润最高，但市场占有率却不是最高的，我们预计只会跟两家手机公司合作，第三家手机公司的市场份额，肯定是要被瓜分的，每个损失一部手机的市场，就损失百分之百的纯利润，孰轻孰重，相信您应该很清楚。”周强道。

  

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