“洗发水一定是强者的舞台。”     在我国的洗发水市场，多年来的霸主一直是19八八年才进入我国的宝洁。宝洁当年将旗下海飞丝品牌带到我国，并在我国设立合资企业，陆续引进飘柔c潘婷等品牌，此后10年，华人购买洗发水的钱有近一半进了宝洁的腰包。     而国产品牌发动总攻，是在2000年到2005之间，当时每天出现在各大电视台的洗发水品牌约有40个之多。可想而知，除了宝洁和联合利华旗下寥寥数个品牌，其余几乎都是本土品牌了。     记得那个时候看古仔的神雕侠侣，看到尹道长凡心大炽，趁着小龙女不能动弹之时，最精彩的时候，冒出一则洗发水广告，正是某国产品牌。     哪怕是到二十年后，据贝恩咨询权威统计的数据显示，华夏销售量前五的品牌依次是，海飞丝c飘柔c潘婷c清扬和沙宣，其中有四个是宝洁旗下品牌。     宝洁在我国洗发水市场销售额份额为超过一半，一家独大，老大地位几乎无人撼动。     这在人人喊着国货当自强c爱国就买国货的当代，外国洗发水遥遥领先的销量，显得那么的刺耳和真实。     但是，国内的洗发水品牌依然很多，并且层出不穷，他们的市场份额，大都在广大农村市场，还有日益繁荣的发廊。     杨飞的介入，将国内的洗发水大战，提前了十年。     说实话，宝洁并没有把杨飞和美丝放在眼里。     之前的洗衣粉大战，宝洁虽然输了一城，但他们并不认为，那是杨飞强大，而是他们来得太晚。     宝洁把重心放在洗发水市场的争夺战上，没有足够重视华夏的洗衣粉市场，这才让杨飞这个本土小品牌崛起。     但在洗发水领域，宝洁自以为是老大，认定美丝这个新兴的品牌，并非他们的对手。     就算是这样，宝洁也没有掉以轻心。     毕竟美丝有央视标王的加持。     杨飞拿下一届标王之后，今年又斥巨资，再次问鼎标王桂冠，傻子都知道他是想冲击洗发水的销售市场。     (ex){}&/　　“大卖场的成本也是很高的。”朱仲南沉吟道，“你想过这个问题没有？再加上我们的促销小组，那我们的销售成本就更高了。”     杨飞道：“大卖场是品牌必争之地，那怕利润再低，我们也必须拿下来，这是塑造品牌知名度必须走的路子。”     谢桂燕慢条斯理的道：“当务之急，还是先应付宝洁的这一波价格战吧？”     朱仲南道：“谢总说得对，宝洁在我们的广告即将登陆标王之际，忽然发起价格战，他们肯定有备而来。我们怎么应付？”     杨飞沉吟道：“首先，我们要坚定一条，我们的新产品，不能降价。我们的产品，和海飞丝定位不同，他们一瓶洗发水，可以买一瓶不错的香水了。而我们的洗发水，却只是正常售价。”     朱仲南点头道：“有道理，我们再降的话，利润就更薄了，那对经销商c对我们厂家，都是不利的。”     杨飞道：“宝洁他要降价，就任由他降好了。如果他们真的有魄力，就降到和我们的洗发水价格一样的水平。”     “哈哈，”大家都笑了，“这怎么可能？”     杨飞道：“价格也是由市场决定的。如果市场上，只有宝洁一家独大，价格还不是他来定？只要国产品牌迎头赶上，总有一天，会把他们从价格的神坛上拉下来。”     魏新源道：“这一点，我深有感触，洗衣粉的价格，就因为我们洁白的横空出世，那些外资企业的洗衣粉，纷纷降价了。最终受益的，还是广大消费者。”     杨飞道：“针对这次价格战，我们有两件事做，一是保持价格不变，二是利用舆论造势，给宝洁压力。”     “给宝洁压力？”朱仲南讶道，“怎么给呢？”     杨飞眼睛里，闪出一抹智慧的光芒

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