杨飞侃侃而谈“百雀羚是老品牌，有其优势，也有其劣势。现在最主要的问题是，你们主要的消费者，已经老去了，也就是知道你们这个品牌的人，已经不是消费主体了。而新兴的消费群体，也就是现在的年轻人，他们对这个老品牌，认知度并不高，更谈不上忠诚度了。你说对不对”

    “对、对”老总有一种茅塞顿开的感觉。

    杨飞道“你们产品为什么没有销路为什么在年轻人中没有认知度我想原因不外乎两个，一是你们广告力度不够。而广告不够的原因是你们没有钱。没有钱是因为销量差。这是一个恶性循环。”

    老总很想找个笔记本，把杨飞的话记下来。

    杨飞道“还有一个原因，是你们没有及时开拓新的销售渠道。计划经济时代，产品依靠百货商店和供销社，就能卖到全国各地。但现在不同了，民营经济发达了，整体经济是国退民进，个体经济占据了大街两侧，各地风光一时的百货商场都纷纷转型了，供销社更是不再吃香，在这种情况下，你们百雀羚没有自己的销售渠道，这是败亡的根本。”

    老总点头叹道“我也知道渠道为王的道理，可是，渠道的建设，哪有这么简单容易太难了。”

    杨飞一针见血，分析得头头是道，把百雀羚公司的现状说得露骨三分，击中了最深处的伤疤。

    “我们有渠道，国内的渠道，我杨飞认第二，就没有人敢认第一别说其它国产品牌，就算是联合利华和宝洁公司，也不敢和我们比”

    “那是的，这一点我是相信的。”老总连连点头。

    杨飞道“你们要改制，这是好事。百雀羚公司要变成民营，我可以全资买下来”

    老总沉吟未语。

    杨飞知道，这事情，对方也做不了主，但对方有极大的建议权。

    “我会找市里的领导谈收购事宜。我之前已经在尚海收购了三家工厂，一家是中华牙膏厂，一家是美芳厂，还有一家蜂花厂。这三家工厂，在我手里都变废为宝，销售额连年攀升。我相信，我找领导谈的话，他们肯定会同意我接手百雀羚公司。”

    老总的态度，立刻有了一些变化。

    他知道杨飞说得没错，就算是在同等条件下，杨飞的胜算也要高出许多。

    放眼国内，又有几家公司的条件，能和美丽集团相提并论

    杨飞道“我来找你，只是想就公司将来的一些经营细节，和你先沟通一下。”

    “杨先生有什么想法”

    “我接手后，现在的团队和班子，我不想有大的变化，自你老总以下，所有的人员，只要你们不想离开，又没有大的过错，我就不会开除一个人。”

    杨飞这么说，是先要稳定人心。

    企业改制，最容易乱的就是人心，最先乱的也是人心，最难稳定的也是人心

    所以，杨飞还没有正式谈判，就先提出自己的想法。

    他这么做，可以得到百雀羚公司全体人员的一致拥护

    果然，老总脸上带上了笑容“杨先生果然是做大事的人，这想法就与众不同刚才宝洁代表的言论，我连听都不想听了”

    杨飞道“我会派一个团队进来，他们会带来新的技术，新的营销，新的战略，新的产品，新的包装，新的理念，新的渠道”

    老总道“这些，正是我们公司最紧缺的也是我们最需要的。”

    杨飞道“此外，我们有自己的原料公司，我们在国内还建有自己的原料基地，百雀羚的产品，以草本精华为卖点，所有的原料，我们的基地都可以，这样一来，产品的成本，将降到最低”

    老总听了，有如悟空聆道，忍不住手舞足蹈

    “哎呀，杨先生，难怪你做生意能成功，像你这样做，能不

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