便如萍儿所言，珍味楼的罗掌柜正在噼里啪啦地打算盘，店里的茶博士们个个都垂头丧气的，等着领最后一笔月钱。     “掌柜的，忙着呢！”许悠悠走过去。     如今她也算是这家酒楼的老客了，每次带上官蕊、上官信进城，必到此处改善伙食。有时候就算没和这两个娃儿一起，她也会巴巴地过来打牙祭，再带只烧鸡什么的回家。一来二去，掌柜的跟她也算熟识了。     “苏娘子，您又来啦？”罗掌柜抬起头，向着许悠悠歉意一笑，“可惜不凑巧，这店子要关门了，以后招呼不了您了。您没看见我挂在门口歇业的招牌么？”     “看是看见了，可为什么呀？”许悠悠作诧异状，明知故问，“你家店东西好吃，掌柜的人也实诚，我看比那富春酒楼强多了，生意好好的怎么说不做就不做了呢？”     罗掌柜闻言，笑里的苦涩越发浓厚了一些：“苏娘子不瞒你说，这我也想不通。菜色味道明明都是用了心的，偏偏海陵城的父老就是不买帐。我也想把店子做好，但是本事不如人家，生意清淡入不敷出，这一开门就要亏钱。倒不如下狠心关掉算了。”     许悠悠等的就是他这一句，刻意走开几步，将店面楼上楼下打量了一番，这才装作突然眼前一亮的模样。“罗掌柜，借一步说话。”     罗掌柜讶然起身，自柜台后步出，“苏娘子有何指教？”     许悠悠引着他往旁边又走开一段距离，方始低声道：“掌柜的，我刚才看了看又想了想，我觉得吧不是你本事不如人，也不是你这店里烧的菜不够好，主要因为你们是新店，做得再好也比不过城里那些开了十数年的老店在坊间的口碑。正所谓，强龙不压地头蛇，你要想压过去，就得搞点噱头、卖点，这才能把人吸引到店里来。”     “噱头？卖点？”唐朝掌柜听不懂。     许悠悠不显山不露水地亮出目的：“你听不懂没关系，你只要明白我有法子能把你这酒楼的生意盘活了，只要你照我的法子去做，包管你生意兴隆、客似云来。”     “什么？你有法子？”饶是罗掌柜定力好，也还是大吃了一惊，不仅吃惊，而且置疑。     许悠悠也不急着证明自己，“你信就信，不信就算了。反正你这店都已经这样了，再坏不过如此，死马当作活马医呗。”     罗掌柜沉思，片刻后抬头看向许悠悠。他为人虽然实诚温厚，却不代表他不精明。做买卖的，有几个不精明的？“原来苏娘子是有备而来的，想必这出主意的条件也一早想好了吧。”     许悠悠咧开嘴笑起来，所以说她特别中意这家酒楼，最关键掌柜的，聪明，上道。“罗掌柜，不瞒你说，我算不上有备而来，顶多就是到了你家门口，突然灵机一动。我看掌柜的你，也是做惯买卖的。有句话说得好，这世上没有免费的午——不对，应该是这世上没有白吃的饭、没有白喝的酒。我要能把你这倒闭了的店子重新张罗起来，那可是天大的功劳一件，我顺便跟你开些条件，也不算是趁火打劫。顶多就是，你赚钱，我也拿好处，大家各得其所。”     这一番话中肯切实，罗掌柜果然被打动。“苏娘子说得极是，若苏娘子真有妙法，开条件拿好处也是应当应份的。看你这面相，也不像是个会趁火打劫的人。”     嘿，这掌柜的居然拿话来将她。不过许悠悠并不介意，先小人后君子，这才是正经的合作之道。“罗掌柜爽快。今天时候不早了，我还得出城回家。明天，明天我再来，回头我们再细细地商谈。”     许悠悠准备离开，罗掌柜唤住她。     “苏娘子稍待——”     许悠悠不解，罗掌柜些微地面露难色。“还有一事尚未告知苏娘子知晓。这酒楼虽是我在打理，东家却不是我。我们东家如今不在县里，还要请苏娘子等得几日，待我去信请示了他，再来答复苏娘子可好？”     这倒在许悠悠的

『加入书签，方便阅读』