吴美云没有说话，似乎在思索着。

    “白”赵子强刚说了一个字，又被白小天打断了：“赵先生是吧。你能回答我三个问题吗？”

    赵子强想了想，点了点头。

    白小天有些漫不经心的说道：“一种品牌就是一种文化。范思哲代表的是一种反叛c性感的服饰文化；阿玛尼代表的是一种年轻c前卫的精神；b一ss则是年轻而相对保守的职业人的最爱。那么我请问赵先生你认为或者在你的设想中贵公司的品牌内涵是什么？”

    赵子强眼神有些茫然。

    白小天右手轻轻的敲了敲桌面，望了连衣裙一眼，作了个请的动作。一旁站着的连衣裙才反应过来，赶忙把茶杯放上，然后开始泡茶。

    白小天伸出左1000元的价位。实际上等于是拱手让出了高端市场和部分中端市场。赵先生怎么看这个问题？”

    赵子强和吴美云互相望了一眼，各自苦笑了一下。

    最后吴美云说道：“谁不想自己的产品能够有个好价钱呢？可问题是在目前这个价位上我们的销路都不太好。高端市场，我们拿什么去和国际品牌竞争呢？”

    白小天吹了下浮着的少许茶叶，浅浅的喝了一口：“茶不错”

    然后他问道：“吴总能告诉我，贵公司最便宜的一款西服售价是多少吗？”

    “580元。”吴美云脱口而出。

    “那你能告诉我去年安城人的平均月工资是多少吗？”

    吴美云愣了一下，飞快的看了一下连衣裙，连衣裙一脸茫然。

    “那你能告诉我去年全国有几个城市平均月工资超过了500吗？”

    还是一片茫然。

    “别的城市我不清楚，但是就我所知，安城的普通职工超过98％月工资都在200元以下，当然有些工厂效益好c有奖金，部分能达到300甚至400。不过，有多少人会花去一个半月甚至两个月c三个月的收入去买一件西衣呢？”

    “你的意思是西服定价过高了？”吴美云一时反应不过来，他到底想说什么？

    白小天摇了摇：“吴总误会了。我是想问您，您做过调查吗？品牌西装的主要消费群是谁？他们的消费能力是什么样的？”

    “这个嗯”吴美云脸上是一种虽然知道却无法准确表达的表情。

    “虽然我也没有做过细致的调查，但是据我所知概括起来主要是三类人。第一类，公款消费的人，第二类先富起来的人，第三类高学历的人。”白小天望着吴美云：“吴总，您认为呢？”

    “我也是这么认为的，对，我想说的是这个意思。”吴美云不好意思地笑笑。

    “那您知道这三类人最在意的是什么吗？”白小天看见吴美云一脸窘态，笑笑，自问自答：“公款消费的人，大体来说是按级别走的，也就是说什么样的级别决定了他们什么样的消费档次。大多数的人的消费在他们级别所决定的上限价格之下往往是取最高的。也就是说在一定的价格之下，他们根本不关注价格。也就是在最高限价之下，他们消费观念就是：只买最贵的，不买最好的。而据我所知这个最高限价应该远远不止一千吧？这一点从新闻里许多领导们的着装就能看出来。”

    第十二章策划

    吴美云恍然大悟：“你是说”

    “第二类，先富起来的人。这些人大多数学历不高，而且大多数原来经济情况都不好。所以注定了他们大多数人的消费观念是面子消费。”

    “明白了。买衣服其实就是买面子。说得好，说的真是太精辟了。”吴美云笑得很开心，整个人似乎一下子放松了：“不过，白先生你这可是有骂我的嫌疑哦。”

    白小天愣了一下，然后也笑了。

    

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