“终点的主要读者群都是男的，是男的，几乎都会玩l一l，所以我认为公会可以提供一个平台让他们开黑，这也是为什么我找你而不自己开的原因。”夏莲深呼吸：“我有管理公会的经验，而且我也是你的读者，你交给别人办，他们只会弄一个单纯的公会，但我可以让它在公会之馀，还是你的粉丝团。”

    “在终点里各式冲榜都需要人气支持吧，只要公会成功了，你随时登高一呼，再搞个什么票数前十给黄马的奖励，保证屠榜。”

    于俐扬眉，实在心动：“来，你加我歪歪好友吧。”

    “交给你办不是问题，收入怎么分成？”

    “纯利四六，因为大部份操作都由我来处理，而且光是人气已经为你提供了实质利益，所以你四我六。”

    夏莲的语气有些小心翼翼。

    她倒是一眼看出来了，其实这分成也算合理，毕竟她只是挂个名帮忙冲人气，也的确能从中得到很大好处，但是对方与她无亲无故的，她当然要把利益最大化：“你说得很对，但公会搞不搞得起来；我的人气才是最关键的，你的付出和劳动，都建基在我选择你与我共事的前提下。”

    “所以？”

    “我六你四，不能接受的就算了，你给我提供了一个好思路。”

    于俐笑笑，大有耍无赖的意思。

    没错，你提供了一个好建议，但是‘想搞公会的人’远比‘有能力聚集人气’的人多，她现在有的是谈资，所以在这场谈判里，掌握了主动权。

    有所谓的谈判专家，劝自杀的另说，但如果只是商业谈合同的话，其实最重要的，就是掌握主动权。

    主动权在对方手上的，就透过说话的语气c暗示甚至误导来让对方以为你手里有比他多的筹码，明明很需要对方，却摆出一副□随时可以换人的模样，架空对方的重要性，让他失去谈判的信心，一但心理队线有所松懈，条件就任她开了。

    这招心理战她玩得很溜，见他沉默在考虑，她乘胜追击：“如果错过了这次机会，你要搞公会，一开始就要拿钱出来搞活动发福利，还不一定留得住人，请协议号来挂人气也是钱，你看这分成我比你多一些，但开公会聚集人气的前期投资需要的资金也很多，我不知道你拿不拿得出来，不过我的參加，就变相是把这笔钱给填平了。”

    夏莲一怔，原本很有把握来谈判的，现在心里却动摇了。

    于鲤说得对，他是看中了这个机会想做生意，如果没有对方的人气，前期投入的资本他根本负担不起人气从无到有，需要很长时间，也不一定能搞得成，有三位id的公会每天挂着几千协议号，活人没几个，光烧钱就等赚钱的一天。

    人家耗得起，他呢？

    夏莲耗不起，他也拿不出那么大笔钱来。

    有同样人气的，网红号召力不够，其他写手？

    他试过了，根本不会吊他，何况不是每个写手都擅长表现自己，有些写得好的，宁愿埋头写书，更新量大的根本没时间去分心搞这些。

    或许真的如于鲤所说，错过了这个村就没这个店了。

    他囗风改变，仍心有不甘：“你说得也有道理，但我是你读者，你总不能这么坑我啊。”

    于俐软下语气，巴掌抽完了来颗甜枣：“谈什么坑不坑的，谈生意，来正经的，何况你只要搞活动，喊我来，我只要不忙都会来，何况现在很红的那个墨涟是我朋友，要搞歌会他就是最好的活招牌。”

    夏莲被说得更加心动，挣扎：“要不，五五平分？”

    “你来我的活动，也说了是我的读者了，咱们做人要有点梦想，开头就谈钱，太现实，就照刚才说的吧，放心，我一定不会让你失望。”

    于俐轻笑着鼓动他。

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