临近元旦，周末的商场里人头涌动。一

    我看仓库里还有三四十箱塑料花，想到过完元旦就不会有人买塑料花了，于是决定效仿国内百货商场的营销方法，打折促销。我要丹妮娅写个广告牌，上边写上塑料花降价百分之二十。丹妮娅有些不理解，她说，塑料花卖得很好，干嘛要降价？我说，塑料花还剩下不少，如果元旦前卖不完，过完元旦就没人买了。丹妮娅说，那就留着慢慢卖，塑料花不愁卖，降价这么多一下子会少赚不少钱。我解释说，要回笼资金，塑料花以后还可以从国内货过来。虽然丹妮娅不情愿，不过还是照我说的做了。她找个张白纸，写上“元旦促销，塑料花降价百分之二十”俄罗斯人做生意不像我们中国人灵活，在俄罗斯的商场里一向见不到打折降价促销，哪怕是已经过季的商品还是一样不会降价，他们认为卖东西就一定要有利润，但是从来没想过回笼资金的重要性。

    打折促销的广告一贴到柜台前，没有多大功夫，我们的柜台前就排起了买塑料花的长队。苏联供给制时期，由于物资缺乏，俄罗斯人形成了一个习惯，只要见到排队的，不管是卖什么东西的，先排队再说，排好队再问卖什么的？结果就形成了很可笑的规律，排了队后，问前边的人大家都在买什么东西？前边的人也不清楚，等搞清楚卖什么东西，现不是自己很需要的，但是见身后已经排了长长的队伍，又不甘心就这样放弃，就坚持排队，到最后总要买一些，哪怕是送人。一有些人则是不管卖什么，只要见有人排队就跟着排，他们觉得，只要排队买的东西就肯定是紧俏货。我看着长长的队伍，心想，不知道这队伍里是不是也有这两类人？

    丹妮娅熟练地在收款机上收钱开票，我则忙着给顾客付货。在俄罗斯的商场里卖货必须使用收款机收款，而且必须给顾客打小票出来。月底时候拿着收款机去税务局缴税，卖货时候，一旦被税务警察现不打小票，就会收到罚款通知书。

    我们正忙得团团转，忽然听到有个老妇人的声音在喊丹妮娅和我的名字“丹妮娅c鹏，是你们吗？”我抬起头一看，见柜台前站着个穿蓝色大衣的老太太，仔细一看是在跳蚤市场认识的薇拉阿列克桑德罗夫娜，见到她，我有些不好意思起来。 一本来在跳蚤市场时候答应她去她家做客还要给她针灸，可是后来我一忙就把这件事情给忘记了，没想到今天在这里遇到她了。见老太太在柜台前和我们打招呼，后边排队的顾客以为老太太要加塞，几个人要老太太去后边排队。丹妮娅连忙解释说，薇拉阿列克桑德罗夫娜是我们的熟人，不是买东西的。薇拉阿列克桑德罗夫娜也说，她不会加塞。俄罗斯人都比较遵守秩序，无论是在商场里买东西在银行里缴费还是等公交车，不管几个人都会很自觉地排队，就算是营业员的亲戚来了，一样要排队，而且买东西的时候，也不会挑三拣四，营业员给什么就要什么。

    丹妮娅看看时间，离商场关门还有一个小时，就要薇拉阿列克桑德罗夫娜等我们一会儿，等我们下班了，请她去喝咖啡。薇拉阿列克桑德罗夫娜看了看我们卖的塑料花，沉思了一下说，她也想买些塑料花。说完，她想去排队，我看队伍还长长的，她如果去排队，到商场关门，恐怕也排不到她，问过她想要什么样的和要几支，要她不要排队了，我会给她留出来，要她先在商场里逛逛，过一会儿商场关门后，我们在商场门口见面。

    打折促销很见成效，只半天的功夫，三十多箱塑料花就卖得差不多了，我特意留了一些漂亮的塑料花，准备半卖半送给薇拉阿列克桑德罗夫娜。

    这一天我们第一次日营业额过了一千万卢布，丹妮娅有些不敢相信，竟然卖了这么多钱，同时又有些害怕身上装这么多钱。我想了想，便给萨沙打了个电话，要萨沙过一会儿来商场旁的咖啡馆，我今天把塑料花的货款和他结了。

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