第130章同行是冤家

    “哈哈！”徐峰爽朗地大笑，转而看着董伟，陈冠希一般标志性地坏笑道，“接着就教你第二招。”

    “什么？”董伟迫不及待地问，显然他太想知道更多销售实战方面的知识了。

    “永远不要轻易相信人，特别是这三类人的话！”徐峰坏笑着说道。

    “哪三类？”董伟追问。

    “客户c房东，还有同行！”徐峰转而一本正经地答应。

    “为什么？”董伟很是不解。

    要说同行的话要提防，董伟倒是还好理解，毕竟‘同行是冤家’，彼此有太多的利益纠缠。可客户和房东，往大了说那无疑就是房产中介公司每个业务员的衣食父母啊！怎么连他们的话也不能相信了呢？

    况且，董伟虽然入行不久，可销售先自我推销，让客户和自己做朋友的道理，他还是知道的，可如今徐峰的说法，完全是颠覆了他的概念了。

    “没办法，”徐峰不以为然地解释道，“这种不信任是天生的，客户永远感觉他买的房子有点贵，房东也永远觉得自己的房子卖的很便宜。而他们觉得之所以这样，都是中介公司在其中捣鬼，哪怕不明说，可多少心里都会有点想法。所以，他们从一开始对我们就心存提防，怎么可能和你说真话？”

    “不会吧？”董伟有些不敢确定，毕竟他接触的客户c房东不是很多，不过，他还是觉得徐峰有些言重了，或许是他做这一行的时间长了，难免有些牢骚之类的话吧！

    “呵呵！反正我跟你说了，你记在心里就行！”徐峰坏笑着说道，“我说的对不对？以后你做的时间长了，也就知道了！”

    “呵呵！”董伟憨笑，有些不置可否。

    “怎么？你今天要去哪里贴单？”徐峰突然转移话题。

    “就在前面，香桂城。”董伟指了指，不远处有座偌大的小区，董伟之前贴过小广告，这次准备再来巩固一下。

    “你这么一直贴，有效果吗？”徐峰饶有兴趣地问。

    “呵呵，就收进来一些房源。”

    “要不要我再教你一招？抓客户的方法。”看样子，徐峰这是准备倾囊相授啊！

    “好啊！”董伟求之不得，“什么方法？”

    他现在手上房源很多，就是意向客户寥寥无几，没有客户就不能主动成交，这样一来，迟早要被赵山峰扫地出门。

    “驻守！”徐峰嬉笑着答应。

    “驻守？”董伟显然不理解。

    “恩！其实，开发客户c房源有很多很多方法！”徐峰缓缓解释道，“你现在应该就是两种吧？电话c派单。”

    “对！就这两种！”董伟点头肯定。

    “这两种方法呢，比较累人，网撒的是大，可工作量也大，效果也不能一针见血。”徐峰继续解释道，“驻守就不一样，比较有目的性。驻守其实也可以分两种。”

    “恩！”董伟答应，表示他很想听。

    “第一种，你就老老实实地拿上广告牌，上面写上一些优质的房源，蹲守在小区门口或者什么人流量大的地方，等待主动上来询问的客户。”徐峰说着，干脆停了下来，面朝着董伟，向他讲解道。

    “恩！”董伟也停下，专心致志地听着。

    “那这样一来，其实就跟电话c派单那种撒网式的开发客户是一样的了！”徐峰微笑着说道，“一站几个小时，甚至一上午，累人不说，效果还不一定理想。”

    “呵呵！”董伟憨笑。

    “我今天就带你去做第二种驻守！”徐峰神神秘秘地说道，“这种就是有的放矢，虽然概率也不大，可往往逮住一个是一个。”

    “是吗？哪一种？”董伟追问。

    

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