陌茶问道：“定做的价钱贵多少？”

    付掌柜道：“木料贵的，加点价，式样太复杂，难度太大，还会再加点价，顾客自己提供木料的，我们收取适当的手工费。”

    陌茶听了心里暗道，加点价，再加点价，讲得这么笼统，不是想看人坐地起价吧？视线在付掌柜的脸上停留，从她往上看的角度，有三个肥颤颤的下巴，白胖的大圆脸看着，绿豆眼里满是精明与算计。

    付掌柜又笑道：“当然了，你是福生介绍来的主顾，我再给你一个熟人优惠价。”

    “怎么个优惠法？”陌茶问道。

    付掌柜道：“陌茶姑娘你看我这铺子里的，像这一套雕有福禄字样的，全实木，你看看这做工，多结实精密，这一套摆在铺子卖，是二十八两八钱银子。如果是定做，不指定要什么木料，我们收三十六银子，如果指定用木料，要按木料的高低价另外收取。”

    陌茶看眼那套福禄字家具，只觉土得掉渣，白送她也不要，这样竟也卖出近三十两的高价，脑子被驴踢了的才会买。

    付掌柜还在继续说道，“你也知道，木料变成家具，做的过程中会有作废的边角料，普通木料还没什么，名贵的可就损失大了，这些费用我们店承担了八成，顾客只需要承担两成。

    所以在我们店里买现成也好，定做也好，那都是很划算的，你是不知道，别家铺子，是给顾客承担三成的。”

    陌茶点点头，含笑道：“这样啊，付掌柜，我待回家跟家人说说情况，听听家人的意见。如果他们愿意，就来贵店定做，我家起的两进大院，需要的整套家具及散家具可不少。”

    付掌柜也面带笑容道：“那好，陌茶姑娘回去跟家人好好商量下，定好了就过来，你是福生介绍来的，到时候我让工匠们优先给你们赶工。”

    “那我在这先谢谢付掌柜了。”陌茶也是笑得一派真诚。借口去跟吕福生道声别，悄悄扯了扯他的衣袖，示意有话要说。

    福福家具铺带有两个后院，后院全部作为木工场，空气中混杂着木料气味，地上墙上到处堆放着各种木头或半成品。干活的木匠们出入不经铺子，走的是院后门。

    “福生叔，付掌柜对你们怎样？”陌茶问道。

    吕福生转头瞧了瞧门内，拉着陌茶往巷子走了五六步，轻声说道：“茶儿，叔给你说实话，福福家具铺并不是付掌柜一个人的，是付掌柜和他兄弟合伙开的，他兄弟据说在府城做的生意不小，这店就很少过来看。

    付掌柜这人很精明，会算计，对我们这些木匠说不上好，隔个七八天就有一顿肉菜给我们吃，关键是他给我们发工钱准时，也不故意克扣。

    他家的木料相当齐全，让我们这些木匠做出来的家具，也是实打实的，不偷工减料。叔见你个是聪明伶俐的，就带你过来看看。你要是觉着不合适也没关系，影响不到叔在这做活儿。”

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