，大家享有同样的优惠价格，利益均沾。

    团长能得到的免单优惠，则是有概率性的。不要忽略这个概率性，就是因为团长有可能拿到这个优惠，也有可能拿不到这个优惠。就会让团员产生一种心理，那就是团长这么辛辛苦苦地拉人，到最后可能只是和大家一样享受同样的折扣，进而会产生一种歉意。

    更何况，活动规则并不需要参团的人必须买东西，仅仅凑个人数即可。大家关系这么好，只需要你动动手指，点一下参团就能帮朋友省钱，你好意思不参加吗？

    这其实有点“道德绑架”的意思了，如果是男性用户，大部分可能不好意思发链接邀请朋友参加，因为这样看起来好像自己在贪小便宜一样，难道自己不要面子的吗？

    女性用户就没这个顾虑了，占小便宜是女人的天。，何况这种行为也不能称之为占小便宜，这叫勤俭持家，叫节约，这是一种美德！

    二动力问题

    大家知道即使核裂变也要达到一个临界质量才能发生，否则第一次裂变产生的中子来不及被其他的铀原子吸收就跑掉了，核裂变的链式反应也就不能发生。

    关系链营销也是如此，如果大多数用户行为以产品购买为结束，不进行进一步的分享传播行为，那么关系链营销的价值也无法体现。如何给用户动力去分享，是关系链营销面临的第二个难题。

    这个就是要看美购网的诚意了，为了这次活动，美购网可是真正的诚意满满！

    首先优惠度是阶梯状的，人数达到某个层次，就享受相应的优惠幅度。人数越多，所有参团的人就能享受更高的优惠幅度。这种情形下，大家怎么会没有动力呢。

    不光是团长在传播开团信息，很多参团的人也会主动拉人参与进来。

    这就是“我为人人，人人为我”嘛。

    美购网的这个营销模式，产生的效果真的让业界目瞪口呆。大家都是搞活动搞促销，为什么你就玩得这么花！

    更不可思议的是，这个营销模式效果竟然好到让人感觉到夸张的程度。

    可以说，美购网没有做传统的那种广告，没有在硬广上花费一分钱。省下来的广告费用，全部补贴到活动中去了，实实在在地给了网站用户优惠。

    但这种用户自发地推广宣传，效果比传统广告不知道好了多少倍！

    原来促销还能这么搞，宣传还能这么玩！互联网圈内的同行仿佛发现了新大陆，个个蠢蠢欲动，想要借鉴一下这种模式。

    但是等他们真正想套用美购网的这个宣传模式时，就遇到了困难。就是前面提到的那两个问题，信任和动力！

    聚美优品这次为了不落下风，也举办了声势浩大的促销活动，而且从15号就开始了。这家网站本来就是做团购的，也有着一定的用户基础。

    公司不知道从哪里搞来一大批大牌化妆品，优惠幅度空前，也算是吸引了一大波消费者的关注。

    美购网的用户在网上发帖拉人参团时，往往会有人留言说“这款化妆品聚美优品也有，那边也在搞活动，优惠幅度好像比美购网还大！”

    “呵呵，你是说那家没有品牌授权的网站嘛？反正我是不敢在那里大牌化妆品，这可是要用在脸上的，不小心被毁容就完蛋了！”

    于是，这样的帖子往往会变成一场辩论大赛，有人为聚美优品辩解，但大部分网友则是质疑。

    如果聚美优品不是经历了上次的“授权风波”影响，可能这次活动的效果会更好，但就算这样，活动也取得了不错的效果。

    看着手里的销售数据，陈海洋一脸喜色。

    自从美购网上线后，自己网站的销售就是每况愈下，这次终于打了一个翻身仗！销售数据，比平时整整提高了五倍以上

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