有所改变,然后快速崛起,把另外两家压了下去。
而zara现在算是比较火的一个快时尚品牌,单店销售过千万是常有的事情。
h则是2009刚进入魔都时,火爆了一阵,但迅速低迷了下去,在201和2014年又风靡一时,但是在2015优衣库崛起后,就一蹶不振了。而且h的衣服,出了名的价廉质差!
几年后,再逛h的店,很多衣服的价格简直就是地摊货的价格,“19元c29元”的圆领衫,“9元”的卫衣,比比皆是。
这样的价格之下,可以想象衣服的质量差到什么程度了。
有消费者戏称h的衣服,都是一次性产品,因为买回去穿一两次后,基本就不能再穿了。
一般品牌都是兴衰交替的,当然,顶级的奢侈品大牌是几十年甚至上百年都屹立不倒。
为什么王业现在不做zara这样的中等价位快时尚,或者优衣库ch这样的低价位快时尚,而是搞了the sh一p这个设计师品牌快时尚的品牌出来。
这是因为,一个品牌的崛起,必然是要紧随消费市场的大形势。
目前的国内消费市场,是消费升级阶段!
也就是说,老百姓攒了那么多年的钱,现在手里余钱多了,舍得花钱了,便宜货一般看不上眼!大家追求的是大牌,牌子货!价格贵一点算什么!
这几年,也是奢侈品消费快速增长的几年。所有的奢侈品大牌,争着抢着来大陆开店。
那么,这个时候,你去做廉价品牌,岂不是和消费趋势背着来吗。优衣库和h这两年为什么萎靡不振,就是因为太便宜了。
而zara的价位高一些,所以还过得滋润了很多。
但是,the sh一p的横空出世,立刻就取代了zara在小资白领们心中的地位。
款式更多更时尚,而且zara都是抄袭款,而the sh一p则是是实实在在的设计师原创款。
再对比服装质量,the sh一p更是吊打zara,两者不在一个档次上。
再来比较宣传以及知名度上,zara是不做广告的,它的开店模式基本和the sh一p类似,都是高端购物中心开大店,然后依靠丰富多样的款式,以及相对低廉的价格来吸引顾客。
但是,在这一点上,the sh一p比zara做得更极端。
在选址上,the sh一p选址的购物中心更高端,而且是高端购物中心的最好位置店铺!旁边必然是顶级奢侈品牌!c
zara一直负有“一流设计,二流面料,三流价格”的盛名。
那么,the sh一p就可以称之为“顶级设计c高端面料流价格”了。
就是在三个关键要素上,全部要比zara高两个档次!
这也是王业有意为之,从面世那天,the sh一p定位就要比zara高,而且高出不少!
zara的一件衣服,大多是五六百左右,而the sh一p的衣服,一件基本上都是要两千块。这绝不是同一档次的东西。
所以很多人就没有把the sh一p和zara这些快时尚品牌当作竞争对手,李清欢也不例外。
“听明白为什么我把the sh一p定位那么高了吗?因为这是目前的消费趋势!价位不够高,消费者就感觉你的品牌不够高端。
任何时候,都不要和消费者的需求想违背。当消费者普遍需求高端品牌时,你就给他们高端品牌,当消费者需要物美价廉的产品时,你就去生产物廉价美的产品。”王业意味深长地说道。
行外人都觉得the sh一p和zara不是竞
『加入书签,方便阅读』