更谈不上去和LVMH集团、开云集团去比。

    他现阶段的目标，只是要先在国内市场上，把ZARA和优衣库打垮！

    至于HM，在国内一直做得都不温不火，质量太垃圾了啊，国人也不是那么好骗的。

    随着消费分级的趋势到来，进入2012年下半年后，在大城市里，尤其是一线城市中，消费两极化的趋势越来越明显。

    真正有钱人，买衣服当然都是奢侈品大牌，所以这两年奢侈品大牌也开始大举开店，纷纷抢占市场。

    而中低收入者，已经过了追求品牌的阶段，开始寻求个性和实惠。

    这时，快时尚品牌就进入了他们的视野。

    款式不错，质量过得去，价格很便宜，这就是ZARA、优衣库们的特点。

    当然，更是优选优品的特点！

    就拿羊城天河城来说，优衣库、ZARA、HM、优选优品，甚至国内的另外一个快时尚品牌UR，都扎堆在这里开店，竞争进入白热化。

    ……

    其实在前一段时间，也就是十一假期时，天河城的这些快时尚品牌店就掀起了一场“战争”，促销大战！

    ZARA推出了“两件九折，三件八折，五件六折！”的活动。这个品牌以前也是比较高姿态的，除了断码特价外很少搞这种直接打折的活动。

    但是优选优品的横空出世，让ZARA感受到了什么叫强大的竞争力。

    优选优品羊城天河城店开业第一个月，ZARA的天河城店销售一落千丈，从原来的每月过两千万的销售，暴跌一半！

    现在这家店，月销售也就爱一千万左右，已经比不过优选优品的销售了。

    为此，ZARA华南分公司负责人特意向大中华区总部申请做促销，就是要在十一黄金周时和优选优品决一胜负，打压一下它的势头。

    ……

    HM这品牌不用说了，历来打折促销都很厉害，这次更是直接推出了“T恤圆领衫29元！休闲裤59元！”的活动。

    哦，不过他家的衣服确实也就只值这个价格。

    优衣库也发力了，不过他家的衣服本来就不算贵，质量也还可以，所以利润空间并没有多大。

    因此，促销力度自然比不上ZARA和HM这两家。

    优衣库推出的活动是“指定款，限时六折！”

    这就是噱头了，看起来六折还挺诱人，但只是指定款才有，而且是限时限量，卖完即止。

    ……

    不过不管怎么样，几个主要的竞争对手都在搞活动，优选优品怎么应对呢。

    关于这个问题，刘文娟也和王业讨论过了。

    在王业的办公室内，刘文娟提出了她的建议：“活动我们也要做的，不然在进店率上就会被对手压过一头。但是这个活动力度，我建议不要搞太大。”

    王业没有表达自己的观点，只是问她：“你是怎么考虑的？”

    “我们的产品，质量远超那几个竞争对手，而且价格定得又低，本来竞争力就很强。所以没必要跟着他们做那么大力度的活动，我的想法是，参考优衣库的做法，指定款让利。”刘文娟回答道。

    王业微微点头，确实如刘文娟所说，优选优品本来就是性价比极高了。如果再搞大力度的促销活动，那真的要亏本赚吆喝了。

    而且，王业还考虑到一点，那就是促销活动对品牌本身的影响。

    如果一个品牌经常搞促销，那么就会被消费者贴上一个“廉价货”“促销货”的标签，长期以往的话，对品牌的伤害其实是很大的。

    反之，那些价格坚挺的品牌，往往会活得更长久，也过得更滋润。

    如何做一个

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