第二十四章 重组

    苏雨格。

    不说邱姐的事，李姐的事我也是杠上了。

    就按之前的计划，把李姐的死跟正锋有关系而不是单纯意外的事情告诉苏雨格，试图动摇她。

    我跟文轩说了，文轩说可以，让我看着安排，有事情的话找不到就告诉陈，反正一定要在跟郑东晟正式面谈之前搞定。

    跟邱姐分开时邱姐跟我说的那些信息也很关键，我简单捋了一下我要留意的信息：存储卡的下落和苏宏泽的真正死因，还有，心郑东晟。

    我感觉自己就像置身一大团厚重迷雾当中一样，我看不清身边的人，不知道下一步是深渊还是陆地，也不知道身边发生的事的真相，一切只能靠着自己的摸索。

    我都是回到住处之后才想起来今天说要把对轩扬的一些络销售规定的建议跟文轩好好说说来着，让苏雨格这档子事一搅竟全部被我抛之脑后了。

    在轩扬重组蒹葭团队的事情我始终是力不从心，轩扬关于产品的进货理货发货都不需要我们管，都有库房处理好给我们反馈，也就可以说我重组团队这个事完全可以做的游刃有余的，但我就是带不起来。

    陈在秘书部是专门跟着文轩的，除了第一天领着我来报道以外，也没格外再来照顾过我。看起来我也就是轩扬的普通员工，一个新来的对经理也没阿谀奉承的意思，销售部经理开起会来也就少不了对我格外关照了。尤其是近几次例会，简直是少点我一次名他都浑身难受。

    我把前来咨询的人最后拒绝的原因总结对比了一下，主要问题就是轩扬的对络销售团队的制度要求特别严格，导致很多问题处理上不够灵活。

    从最开始代理入职来说，最基本的代理如果想加入，轩扬的筛查需要身份证与本人的合照还有签约合同，而且不允许代理再销售其他上家的任何商品。各个大代理收来的代理也得由轩扬直接统一管理，说是为大代理提供了便利的培训和管理机制。但是很多大代理都希望在此发展团队，以后能到更高更远的地方，可是这个制度完全剥夺了大代理带团队的权利。

    轩扬的销售总部分为实体销售部和络销售部，实体销售那边是轩扬集团的主力军，而络销售不过是在各种购平台和社交平台上打打无关痛痒的游击战而已。

    这个样子是不会有人重视的，更别提我去提意见申请更改实行多年的制度经理会同意了，毕竟他可不想没事找这种对他来说没多大好处的麻烦。

    左思右想还是暂时认了，干活吧。

    毓在这里算是业绩销量排在靠前的，那天偶然在微信群里聊起这些头疼的事，毓好像不是很在意。

    毓发来一句：“这个事也在于团队的定位啊。”

    团队的定位？

    “这个很好理解啊，比如我们的代理就是作为轩扬的直销客户群了。把市场上所有级别的代理合起来观察是呈金字塔形的分布，与我们直接接触的则是最顶层交易量最大的代理。轩扬的规定也是针对这种的代理设置的，也就不适合其他零售的低级别代理。”

    的确，这点轩扬不低代理费用就可以体现，不支持一件代发，只支持大量囤货批发。

    “所以在团队组建之初就要把团队的招收对象定位在这类人群身上，如果反而在适合低级别代理的人群身上周旋，那就是定位有误，效果不好而且白白的浪费时间。”

    办公室群里的其他人对此也是相同的看法，想想我发布宣传的那几个地方所面向人群大多还真是所谓的低级别销售能力较弱的代理，也难怪他们对管理制度的各种挑剔不接受。

    不过也是说得轻巧，类似这种销售能力强的大代理哪有那么容易找呢。

    “所以我跟你说你团队定位的问题啊，”毓解释

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