为公司进入中国市场的第一步。

    虽然从单一项目的核算来看，公司这一项工程可能会没有钱赚，甚至赔本，但是从公司长远发展的高度看，这百分之二十的工程费可以当成公司打开中国市场的广告费，或者是公关费。

    总裁听完刘江日的分析，问他为什么会直接来找自己，而不先找直接领导他的副总经理？刘江日趁机报告了自己向副总经理汇报和请示的过程。总裁吩咐秘书马上把那个副总经理招来，让他谈谈对中国市场的看法。总裁问副总经理，他认为中国会不会成为世界最大的电话市场？

    副总经理对总裁的问题感到很意外，他认为中国还是很穷，电话市场在短时期内不会有很大的增长。他看见刘江日在场，便对总裁表示自己还是坚持公司不能做赔本生意的原则。总裁摇摇头，说：

    “什么时候你能有你的下属这样的眼光，我就放心让你自己领导你的部门了！”

    绿城的有关领导已经得到部里的授意，在相同的条件下，必须优先选择加拿大北方电信公司。绿城的领导本来都有各自属意的公司，而且各人对有关公司都作过某种承诺。现在突然杀进来一个北方电信公司，而且处于凌驾性的地位，把大家原来的部署和默契都打乱了，大家对此都非常不高兴。

    很显然，如果最终由加拿大北方电信公司夺标，绿城有关领导原来对其他公司的承诺就不可能兑现，让他们处于十分尴尬的境地。本来还有报价的差距可以用来阻止北方电信公司夺标，可是，刘江日从加拿大回到绿城后，宣布把标书上的报价降低了百分之二十。

    这样一来，再也没有任何借口可以阻止北方电信公司夺标。绿城的领导没人够胆对抗部里的意见，只能把工程给了加拿大北方电信公司。实际上，绿城的领导想对抗也对抗不了，因为竞标的结果必须先报部里批准，才会生效，他们无权自行决定。

    刘江日c吕中娇c韦玉瑶和那冰峰四人第二次聚在一起吃饭，这一次是刘江日做东。吕中娇的高兴溢于言表，仿佛刘江日成功就是她自己成功。刘江日当然也很高兴，可是他却不像吕中娇那样感情外露。刘江日点的菜肴也十分丰盛，跟大姐请他时不相上下。席间，刘江日跟着吕中娇一口一个大姐招呼韦玉瑶，叫得十分亲切c自然。

    韦玉瑶看得出刘江日是个干大事的人。她知道能干大事的人心中一定会有很多不为人知的秘密，所以，韦玉瑶不会主动跟他谈生意上的事。吕中娇可不管这些，她盯着刘江日问，他到底是怎么把程控电话交换机的项目拿下的。其实，吕中娇真正想知道的是，刘江日到底是通过哪个高层领导施加影响力，影响部领导。

    刘江日没有正面回答，他只是从内心深处发出感叹：

    “领导就是领导，看问题的角度就是不一样。下面的人只看见不同的制式太多带来的问题，却没想到，我们加拿大北方电信公司的技术是全世界顶尖的，美国c加拿大都采用这种技术标准。美国是全世界技术最先进的国家，他们国家采用的技术一定是最先进的技术。我们中国不应该没有跟美国一样的电话制式。我们国家如果不引进这种制式的电话，对中国将来程控电话技术的发展不利。

    “领导一听就明白了，马上发话，多一种制式有什么不好！世界上所有的制式我们都有，才更有利于我们研究别人的技术，取长补短，发展自己的技术。使我们的技术最后达到世界领先地位。”

    看来这就是刘江日用来说服高层领导的说辞，和领导对绿城四十万门程控电话交换机项目的最高指示。至于这个高层领导是谁，吕中娇问了两次，刘江日依然守口如瓶，顾左右而言他，弄得吕中娇有点不高兴。大姐偷着拉拉七妹的衣袖，示意她不要再问，以免大家尴尬。

    其实，韦玉瑶还有另一层意思，那

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