第八十二章柳暗花明

    那冰峰把自己想兼营粮食零售的想法告诉妻子，妻子并不反对。可是，她建议丈夫不要急于付诸行动，再做多一点调查研究，最重要的就是对零售店的销量有更确切的把握。其实最简单的办法就是在粮食市场观察一些普通商铺的营业额。

    吕中娆还让丈夫把调查来的各种粮食的批发零售差价告诉自己，她计算出维持零售业务不会亏本的最低销量。吕中娆知道丈夫做零售，没有铺面租金的压力，所以，比其他租铺做生意的粮商有优势。吕中娆告诉丈夫，预期零售业务的销量可以超过保本最低销量，才可以兼营零售业务。

    经过一段时间的观察，得到的结果是，单凭铺面的零售销售额，不足以保本。其实，每一间粮食零售店，都靠一些小批量的批发生意，才能赢利。这些小批量的批发都是来自商铺的熟客，这些熟客都是粮食的大用家，例如：机关单位的食堂c饭店c饮食店c酒店c医院c老人院c孤儿院。

    那冰峰在调查结果面前，决定放弃兼营粮食零售生意的想法。通过这次调查的过程，那冰峰不由得对妻子刮目相看。他问妻子，她从来没有做过生意，怎么比自己考虑得还周到？吕中娆说这就是上大学学到的思想方法，让人看问题更客观，更有根据，也就是更科学。

    几个月后，吕中娆的网上广告获得不少粮食买家的回应。买家在网上询问从吉岭公司批发粮食的具体问题：粮食质量如何，什么价格，如何付款，有无送货等方面的问题。那冰峰今年的目标就是要把自己的市场扩展到绿城附近的城镇。

    那冰峰从买家的问题中意识到，解决好送货问题，就能打开绿城附近城镇的市场。那冰峰找吕中娆一同研究，吕中娆又根据各个城镇到绿城的距离，计算出不同城镇的最低送货量。吕中娆把计算结果制成表格，跟其他问题的回复一起在网上公布。

    为了向绿城附近城镇送货，那冰峰特意买了一辆皮卡车，请了一个司机，一个送货工。当年秋天，新粮食收获后，那冰峰忙得不亦乐乎。有吕中娆帮手，那冰峰的生意，一笔笔账算得清清楚楚。等到春节前，粮食卖得差不多的时候，吕中娆告诉丈夫，绿城附近城镇的销量比绿城市内还多！

    这一年全年粮食销售的毛利达到一百五十万。看起来，那冰峰三年之内让粮食销售的毛利达到二百万的目标完全不会有问题。如果有问题，也只会在姐姐那边。只要姐姐的农场能够提供足够的粮食，绿城的粮食市场应该还有很大的潜力。

    那冰峰以为，自己有市场，姐姐有粮食。姐姐的粮食有多少自己卖多少，只要姐姐的粮食越来越多，自己赚的钱就会跟着越来越多。谁知春节后，市场上突然来了一批便宜泰国米，价格比国内最便宜的低价米还要便宜三分之一！

    那冰峰吓了一跳，赶紧通知姐姐，让姐姐看看北方粮食市场的价位怎么样。那冰峰希望泰国米会很快卖完，然后粮价就会回复正常。可是，到了夏天，泰国米没卖光，又来了越南米。粮价不但没有回升，反而越来越低，只有去年粮价的一半。

    原来，今年世界稻米大丰收，特别是东南亚国家，稻米成熟早，抢先低价倾销到中国。国内稻米同样丰收，市场上的大米越来越多，所以，粮价越压越低。那冰峰对此完全没有思想准备，只是一厢情愿地盼着粮价快点回升。

    那姐姐农场的粮食收获了，粮价仍然在低位徘徊。她只发了三分之一的大米给弟弟，自己留了三分之二。到了下一年的春节，那冰峰手中的大米只卖掉一半，卖掉的大米也是基本上没钱赚，还赔掉送货的运费和人工。幸亏大豆的价格维持正常，才使得全年公司的毛利还能保持在三c四十万。

    公司运作了这半年，除了工人和司机的工资，再加上汽油费，剩下的钱还抵不上把

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