赵主任凑过去嗅了一下，然后用手拈起茶叶看了一下，赵明月说：“您看着茶叶色泽多漂亮，形状多整齐一致，我可以给您泡一杯试试。”

    赵主任摆了摆手：“不用泡了，我平时也喝茶，知道这是好茶。不过呢，这采购茶叶的事，我得跟我们市场其他的领导干部商量一下，现在不能给你答复。”

    赵明月拿出一小包用塑料膜袋装着的茶叶：“赵主任，这个是给您试用的，我们从老家过来，在这边待不了很久，明天可以来问结果吗？”

    赵主任点头：“可以。”

    赵明月说：“这在我们来说，是一件双赢的事情，我希望赵主任能够慎重考虑，期待您的答复。”她笑着朝对方鞠了一躬，“多谢拨冗听我详谈，再见！”

    “再见，慢走。”赵主任还从来没见过有人这样主动积极地上门来推销东西的，看着三人的背影，不由得感慨地摇了摇头。

    出了副食市场，于有清长吁了口气：“这感觉好尴尬呀。”

    赵明月笑了起来，这大概就是这个年代人共同的感觉，觉得做买卖是一件非常不好意思有点丢人的事，不过这有什么好丢人的呢，买卖都是双方自愿的，又不强买强卖，而且又不偷不抢的，根本就不丢人好不好。最先克服这种羞耻感的人，是最先富起来的人。

    沈旭跃看着赵明月，佩服地说：“明月，你胆子越来越大了。”

    赵明月冲他露齿一笑：“不好吗？”

    沈旭跃点点头：“我们去下一家？”赵明月跟人攀谈的时候，他觉得一点都不尴尬，她的谈吐自信优雅，娓娓而谈，具有感染力和说服力，他都被打动了。

    赵明月说：“好，我们今天就撒大网，我不信偌大一个省城，就没有人愿意买我们的茶叶，总会捞上两条鱼来的。”

    这天他们走访了所有的大副食市场和两家商场，有一家当时就跟他们达成了协议。赵明月目前并没有茶叶，谈妥合作，约好新茶出来的时候，就叫老乡送茶叶过来。至于价格，到时候根据市场价面议。

    沈旭跃说：“为什么不谈妥价格？”

    赵明月摇头：“商品都没有，怎么谈价格。咱们国家的市场已经不是当初的市场了，你没发现吗，现在的商品价格每天都在变化，市里每天的报纸都有商品零售指导价的。我们的茶叶虽然是批发价，价格变动很小，但是副食市场这边肯定会计较的。况且我也担心把价格现在就谈妥了，到时候茶叶涨起来，我们也吃亏。”现在市场一天一个样了，不再像以前那样，十年八年的价格都不会变动。

    于有清说：“我其实有点担心，你没把价格谈下来，到时候东西送来了，却没有合理的价格，我们不是白跑了吗？”

    赵明月叹了口气：“这也没办法，这就要咱们村里安排过来的人会不会谈了，你放心，他既然要茶叶，最低底价肯定会有保障的，要是他们恶意压价，我们还可以去监督部门举报。”

    沈旭跃说：“如果是你在这里跟他们谈，我一点都不担心他们压价，但是村里的老乡就不好说了。”

    赵明月白他一眼：“别小瞧了人，我们村难道就没能人了？”

    沈旭跃笑道：“我们村最能的，就是你了，除了你，再也没人敢称第一。有清你说是吧？”

    赵明月伸手在他胳膊上拍了一下，嗔道：“瞎说。”

    于有清也笑道：“老沈说的其实是对的。”

    第二天，赵明月如约去打探消息，得到的回复是，有两家愿意收购茶叶试试情况。赵明月说：“看吧，我说不愁卖的。”她将这三家的详细情况记下来，地址，联系人，需求意向，甚至还有负责人的性格特点等等，此所谓知己知彼，百战百胜。

    沈旭跃说：“我们可以回去了吧？”

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