经过深思熟虑，任平生决定将现有的零售方式改成分销方式，初步先在汉海市建立一个分销体系。

    分销相对于零售而言，是一种管理成本和销售费用更低的集约销售模式，即制造商通过分销商（代理商）将产品辐射到各销售终端，最终通过销售终端出售到客户手中的一种销售方式。

    分销的最大优势在于，销售终端是由具体的分销商负责铺设和开展，制造商和大分销商不需要投入巨大的成本，就可以讲产品投放到客户手中。

    当然，分销模式也存在缺点，由于渠道和终端都掌握在下游的小分销商手中，制造商和大分销商很难及时地收集市场反馈和客户需求，很难根据反馈和需求开展有针对的创新和改革。

    同时，分销体系做得越久越长，小分销商和渠道的固化效应也越强，他们更容易在共同利益的引导下，结成攻守同盟来加大议价权，威胁和绑架制造商和大分销商的决策，形成销售倒逼制造的局面。

    由于分销模式存在这些不可避免的弊病，随着互联网的不断普及，和物流快递的逐步完善，互联网电商逐渐开始侵蚀分销模式的市场份额。

    以往的大小分销商在互联网上已经失去存在必要，因为互联网可以直接面对终端消费者进行销售，所以没有必要再去严格地划分销售区域和范围，也无法做到区域内的统一定价，小分销商也就失去了存在意义。

    而且，借助互联网电商，制造商可以第一时间收集到客户对于产品的反馈，有助于企业加大创新力度，生产出更好更适合客户需求的产品，对于企业的发展和价值提升具有很大助力。

    正是借助着互联网的力量，以阿里麻麻为代表的一圈互联网电商企业应运而起，成为近十年来中国企业创新的领头马，也创造了好几个电商巨头企业和一大批电商富豪。

    但是，在互联网电商和直营模式尚未崛起的2006年，分销模式仍然是最具效率的销售模式之一。

    任平生销售的印度泰瑞沙是来自印度lubin药业的产品，他本身就是lubin药业在中国的大分销商。

    他现在要做的就是，在汉海市建立下一级的小分销商，把自己运入国内的药品铺货给他们，让他们自己去开展销售。

    而任平生只要源源不断地把货运入国内，就可以坐在家里轻松数钱，不用像之前一样亲力亲为，搞得自己和朋友们累个半死，赚的钱也不会多多少。

    任平生考虑得很周全，他的口才又极好，安淇和林立松很快就接受了他的想法，他们立马着手建立分销网络。

    一切很顺利，第一批货销售的时候给了各群群主九折的优惠，一些脑子灵活、本事大的群主已经尝到了甜头。

    这次印度泰瑞沙的分销方案一出来，他们马上嗅到其中的商机，有门路的纷纷去筹钱来争次级代理权，没门路的也凑在一起抱团竞争，短短一周时间，已经有几个次级代理产生了。

    任平生按照汉海市各医院的分布情况，结合地理、人口分布和经济状况等条件，将汉海市划分成八个区：

    第一区（皇浦、鹿湾）、第二区（靖安、查北）、第三区（许汇、常宁）、第四区（普拓、箐浦）、第五区（洪口、阳浦）、第六区（宝山、伽定、崇铭）、第七区（敏行、淞江、丰贤、金山）、第八区（汉东新区）。

    任平生在划分区域的时候，综合考虑了汉海市医疗资源分布情况，实现了肥瘦搭配、丰贫相济。

    又根据前世的记忆经验，对一些未来可能在行政区划调整中被撤并的区，如鹿湾被皇浦合并、查北被靖安合并等情况，先行一步做了整合。

    汉东新区此时虽然体量还不大，但未来的潜力巨大，任平生也将其单独列为一个区。

    在任

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