一大早，范风就睡不踏实了，满脑子惦记着今天签约的事儿，匆匆吃了点母亲做的早点，连走带跑的就下了楼。

    如果这次交易顺利的话，他大概可以拿到百分之一到百分之二的佣金，也就是差不多四千到八千美金左右。这相当于他做旅行社十天的收入，如果是淡季的话，还会更多。还是地产业成就人啊！当初的转型是多么及时必要。在美国地产经纪的佣金最高可达到百分之五，当然，这只是极少数。对大多数半路出家的地产经纪而言，能干到三年左右的已经算是老人了，为什么呢？因为大部分人都因为接不到单子而被迫离开这一行当，所以这一行的淘汰率也是相当高的。

    越是门槛低的行业，淘汰率越高，这不仅是简单的竞争概率问题，更是社会问题。比如说销售，不需要很高的学历文凭，只要你四肢健全，脑筋正常（其实残疾人也不是不可以从事本行业，只是概率较低），有着一腔热情便可以从事销售工作了。但当你开始正式从事销售工作的时候却发现并不那么简单，首先你要有好的体力，跑业务跑业务，你不跑哪来的业务？一副好身板对销售而言是第一要素，我们无法想象一个成天打着点滴的大病秧子跑业务是何种景象？其次，要有相当的人脉。陌生拜访不是不行，只是难度更大，成交率更低，有熟人的业务做，谁会故意给自己增加难度和钱过不去呢？最后，也是最关键的一点，那就是必须要有相对应的专业技能。卖车的你要了解车的性能，卖房的你要知道周边的行情，卖黄金的你要清楚市场的涨幅规律。傻了吧？原来做销售是这么难。当你觉得什么工作都能干的时候，我得泼你盆冷水，这恰恰说明你什么都不能干。听起来很是无情，但事实就是这样，所以现在才倡导年轻人要有一技傍身，哪怕是个泥瓦工，搬家工，只要够专业，就能有市场。

    我们的范风这位仁兄很对不起，他除了吃饭专业，并没其他特长。但他有一点是我们所不具备的：承受能力比较好。他不怕失败，因为他从未成功过，一直就在失败当中稀里糊涂的活了三十多年，失败对他来说太正常不过了，失败对他来说已经是常态了。这话乍一听挺可悲的，一个人活成他这样确实没多大意思了，但有些事情不是你主管所能控制的，当你真处于人生低谷的时候，也很难有这范风一样豁达的人生态度和打不死的小强精神。我记得有人曾经说过：一个人少年时代的清贫和磨难，对他而言就是一生的重要财富。范风的少年时代虽不能用苦大仇深来形容，但说他崎岖坎坷，荆棘满布也是贴切的。和中国一样，在美国做地产相关行业的人千军万马，但能坚持下来的却是少数人，能干出成绩并成就自己的更是凤毛麟角。从这一点上说，范风又是极度幸运的，用傻人有傻福来形容并不过份。范风的经历还告诉我们：有时运气真的比能力更重要！

    何楚芳早早的到了，戴着一副黑超靠在车上，看意思，是在旁观晨练的人群。按说签约应该在公司完成，但何楚芳不这么想，她的意思很明确：一定要在这个新家完成合同，象征着在美国有了一个属于自己的家。不可否认，这是具有历史意义的时刻。范风无所谓在哪签，只要您肯签下名字，想在卫生间签我也陪着去。

    这次的密码锁难不倒范风同志了，他熟练的打开了门，鄙夷的看了看这把让他颜面尽失的高科技产品，信步由缰般的踱进了漂亮的别墅。

    “何太太，这是合同范本，您过目，需要加什么条款咱们再商量，没什么问题的话就可以签字了。”

    范风话说的很得体，笑容可掬的看着何楚芳。

    “不要叫我太太，叫我小姐，或者女士都行。东西放着吧，我再看看房子。”

    何楚芳的语气有些生硬，似乎带着气。

    范风一呆，说错了吗？当妈的人不该叫太太吗？招谁惹谁了这是？这

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