当前位置：　>　>　>　第三百九十一章：训斥

    “因为社会压力，小面积的房源渐渐成为刚需。我们的重点是成交，无论什么标的我们都要接，而不是挑肥拣瘦。”

    “大家不要忘了我们的工作是什么，房地产经纪人，只有成交，我们才能赚到钱。”

    “成交一套三百万的房源固然没有成交八百万的房源挣得多，但是大家不要忘了，成交三百万的房源比成交八百万的房源难度要小，成交周期要短，最最重要的是小标地的客户也比大标的的客户要多得多。”

    “我希望大家回去以后都好好研究一下，动员咱们的员工，尤其是那些能力较弱的经纪人，多抓小标地以此来练手，能力高了，人脉有了，还怕没有大标的吗？”

    “再者，现在置换客户那么多，买了小标地房源的客户等有了一定的能力，肯定要换大房子，这些都是我们的潜在客户，就更不要说客户介绍这些了。”

    大家一边听，一边点头，一边在本上记着方亮让他们做的事情，以及各自的心得。

    “张经理，继续”

    张晓涵听后，点头，“另外一个问题就是，虽然咱们的月销售业绩在提升，但是就成交率来看，却是连续三个月呈下降趋势，无论是买卖还是租赁。”

    “我从十月份开始说，10月份公司买卖成交率56，租赁成交率143。11月份买卖成交率53，租赁成交率14；12月份买卖成交率485，租赁成交率1386。”

    成交率下降，月销售业绩却在提升，这里面反映出来的问题很多。

    “这是第二个值得引起大家注意的问题”，方亮说道：“随着公司规模的扩大，房地产经纪人的增大，成交率下降是正常的。”

    “虽然是常理但这里面是否有包含其他的隐藏问题，比如区域内门店密度过大，或者员工为了完成公司安排的行程而录入虚假客户，虚假带看亦或者飞单。”

    方亮说的是轻描淡写，但听在众人耳中无不重如雷霆。

    在任何企业，涉及到公司利益的问题，那就是核心问题，那就是严重问题。

    “检核部加大检核，排查，看看有没有我说的那些问题。”

    “是，方总，我一会回去就安排”，检核部经理刘晓英连忙说道。

    “不要我说了才安排，作为检核部经理，哪怕没有我说，你们也要加大力度，随机抽查。同时还要考虑，如何做，才能在进行工作的同时，不弄得公司人心惶惶。”

    “是，方总”，被方亮直接训斥，刘晓英心里叫苦不迭的同时也有恐慌，三个月前被方亮训斥降职为副经理，12月底才重新晋升为经理，今天又被训斥，她怎么会不紧张。

    只不过她也明白，检核部本来就是得罪人的部门。要想做好工作，肯定得不到大多数员工的好感。

    但工作又必须做好，人也必定会得罪，这个时候他们只有一条路可走，就是紧抱老板的大腿。

    刘晓英早就知道这一点，但是做好这个工作，却是很难。毕竟违反公司规章制度本就是件很危险的事情，大家既然做了，都会非常小心。

    笨蛋早就被发现开除了，剩下的无一不是聪明人。

    查到这些聪明人，就要跟他们斗智斗勇，这对任何人来说都是有工作难度的。

    刘晓英知道，方亮自然也会知道。

    他知道是一回事，但体不体谅就是另外一回事了。揪出那些拿着公司给的工资，却办损害公司利益的人本就是检核部应该做的事情，这是他们的本职工作，做不好就是失职。

    如果抱怨，说方亮不体谅他们，可以，打包离开，有的是人愿意做。

    说实话，方亮对现在的检核部经理刘晓英有

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