常有实力的封疆大吏，但是董卓对人才的吸引和激励手段比丁原要高明的多：社会地位给予方面吕布在丁原那儿最大的“软肋”就是没有社会地位，因为在三国时期，“主簿”不是正式的朝廷官职，其实也就是官员们自己掏钱养的私人参谋，这也就是为何吕布日后经常被人耻笑为“家奴”的原因。而董卓对吕布的许诺则是非常有诱惑的，吕布在投靠到董卓门下后就被封为“骑都尉中郎将都亭侯”，正式的职位c级别c爵位全都有了。物质给予方面因为董卓年轻时候就是个游侠型的豪爽人物，平时出手就大方，做事从来不吝啬钱物。董卓个吕布的见面礼就是“黄金一千两，明珠数十颗，玉带一条”，特别是还有那匹著名的“日行千里，夜行八百”的汗血宝马“赤兔驹”。在物质激励方面丁原自然不是董卓的对手。领导个人魅力方面董卓本人就是个极其有才能和武力的人，他的体力更是很少有人能比的上，平时董卓身边都随身挂有弓箭袋，骑马时能左右开弓。这也就是为何吕布杀丁原时是“提刀径入，一刀砍下丁原首级”，而后来杀董卓时是“百余人持戟挺槊刺之，卓裹甲不入，坠车后吕布才一戟直刺咽喉”的原因。而且董卓年轻的时候发迹成名也就是从并州开始的，那时候他随张奂讨伐并州立下了大功。吕布曾经在并州当过差，对这个在并州发迹的当红封疆大吏的事迹自然是有所耳闻，并且十分崇拜，这也就不难理解吕布对说客李肃所说的“欲从之，但恨无门”的感慨了。人才争夺战的背后是激励手段的比拼，在吕布的心理天平上，丁原败给了董卓。“需求行为目标”的循环发挥出它的激励魔力，吕布当晚就杀了丁原投奔了董卓。激励万万不能忽视“尊重”和“自我实现”需要董卓虽然为人大方，但是却为人自大狂傲c脾气暴躁，愤怒的时候经常不考虑一切而做出过激的行为。根据三国志魏书吕布传中的记载：董卓曾经就因为小事而拔出手戟掷向吕布，吕布则跳着避开了，后来还向董卓赔礼道歉，董卓怒气消了也就忘了，而吕布则在心里暗暗的怨恨董卓；再加上吕布与董卓的侍婢私通，很害怕事情被董卓发现而内心十分不安。在三国演义中的描述是：司徒王允有意破坏董卓和吕布的关系，他先将自己家中的一个美貌小妾貂禅介绍给吕布，使吕布爱上了貂禅，后来王允又有意将貂禅送给董卓做了小妾，吕布没办法，只能经常偷偷在董卓府中和貂禅幽会，一次在凤仪亭两人幽会时被董卓逮个正着，董卓拿起吕布的方天画戟就掷，吕布赶紧溜了，从此两人开始面和心不和了。无论是三国志版还是三国演义版的记载都能说明一个问题：到后来吕布安全的需要c尊重的需要等都已经不能得到充分满足了。就在吕布和董卓的关系日益不和时候，董卓的对头司徒王允出现在吕布面前，他先对吕布在董卓手下混的窝囊表示理解和同情，他作为傀儡皇帝汉献帝的代表向吕布表示：“将军若扶汉室，乃忠臣也，青史传名，流芳百世”。也就是说劝吕布站到董卓的对立面来，并且许以“奋武将军，礼仪规格与司徒c司空c司马三司相同，进封为温侯，共同执掌朝政”。也就是说吕布生理的需要c安全的需要c社交的需要c尊重的需要c自我实现的需要均能得到前所未有的极大满足，王允的激励具有极大的诱惑力，何况董卓对吕布安全的需要c尊重的需要等都已经不能给予充分满足了。“需求行为目标”的再一次循环结果就是，董卓在汉献帝c王允设计的圈套里被里应外合的吕布一戟刺中咽喉而死。丁原对吕布的伯乐式“慧眼识珠”在吕布被埋没尚未有体现价值的机会的时候是非常有效的，但相比董卓的更高需求被更好满足的激励诱惑还是有相当距离的，于是丁原在需求激励上败给了董卓。而后来当董卓使吕布感到自己安全的需要c尊重的需要等都已经不能得到充分满足时，王允的出现使吕布生理的需要c安全的需要c社交的需要c尊重的需要c自我实现的需要均能得

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