一个流程，叫解缨结发‘解缨’指新夫亲手解下新妇头上许婚之缨，‘结发’指各剪取新夫新妇一束头发，以红缨梳结在一起，

    我们要做的就是在雕刻好的翡翠人偶上进行钻孔，然后将新婚夫妇的头发放入其中，我特地去过翡翠玉石的加工厂问过，

    他们说如果想这么做的话手工费不便宜，而且想要在已经雕刻好的翡翠人偶上钻孔会有一定的报废率，钻孔后将头发放进去后，还要用特殊的胶水把翡翠粉糅合好后重新把钻好的孔给封上，在打磨，

    因为要按照人像来雕刻，所以必须全程手工，一对十厘米的人偶想要雕刻完成，最少需要15天的时间，当然价格是根据材料的不同来出价的，

    厂家说，连工带料最好的需要230万，最便宜的也得24万”

    谢锦飞点了点头回问道：“厂家靠谱吗？”

    张俊点了点头道：“靠谱，我去了好几个加工厂，给出的价格都差不多，我们还特地打探过，

    在魔都市，最好的玉石加工厂叫良辰美玉，这个加工厂和很多的金店玉石店有生意往来，口碑和质量都非常好，在全国很多城市都有加工厂，

    广告是前期铺垫，赠品是中途加力，最后还有一点就是要满足结婚新人的面子，现在人都好面子，

    办婚礼不仅仅是一个仪式，更重要的是让来场的嘉宾觉得这场婚礼够有面子，

    所以我们最后还要在面子上下点功夫，我们要和全国各个城市和地区的婚宴策划公司合作，

    比如现在冰城有一堆新人要结婚，但我们的公司在魔都，很多事情都不方便做，那么我们就可以找冰城的婚宴公司帮忙”

    虽然郑雪已经不干销售了，但是一听到销售方面的事情还是挺有兴趣的，便问道：“找他们帮什么忙？”

    张俊打了一个指响说道：“送嫁妆！在我国，有男方送聘礼，女方给嫁妆的一说，而且还很讲究，男方聘礼中要有聘金c聘饼c海味c三牲等等，每一个都有它的讲究，在古代，女方的嫁妆基本上都是衣物和金银首饰之类的，

    怎么才能让消费者不抗拒我们，我们怎么才能融入到消费者的生活中去？最直接的方法就是改变关系，让普通的卖家和买家的关系变成朋友甚至是亲人，

    所以到时候我们要代表女方在婚礼现场送一次嫁妆，而且份量要足，犹太人的商业法则中有这么一条，那就是瞄准女人，因为在这个世界上，向来都是男人赚钱，女人花钱，所以我们的市场必须倾向于女性市场才行，

    所以在销售的环节中，我们更要主动的去讨好女性消费者，女人是感性的，男人是理性的，相对于男人来说，女人更容易产生冲动消费”

    见谢锦飞在一言不语的听着，张俊最后说道：“你之前说过，这次营销计划可以少赚点，但必须把口碑打出去，经过我的计算，定情版的酒每一对都要定在一万五到一万八之间的价格才行，

    最少要一百对起步我们才能稍微赚点钱，不然根本就没有搞头”

    说到最后张俊的话已经不像之前那么硬气了，毕竟自己的任务是给老板赚钱，但是现在好像跑偏了，产品的定价太高了。

    (本章完)

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