坐在富华烟酒副食批发中心的办公室里，杨昆和九鼎的赵老板c富华的何老板对面而坐，相谈甚欢，颇有志同道合的意思。

    对于杨昆提出的在易阳设立二级批发商的想法，二位老板都是举双手赞成。

    对于他们这种规模和性质的商户来说，规模再大c生意再红火的饭店也只是终端用户，对酒水c副食的需求量和消耗速度，远远比不过一家中等规模的二级批发商的出货量。

    作为邺河市入行最早c实力最强的两家副食批发商，九鼎和富华早些年间曾斗得很凶。

    争渠道c夺客户c拼货源c抢品牌，不止一次斗得两败俱伤。

    痛定思痛之后，两家都意识到，凭各自的实力和能力，谁也做不到一家独大。

    不能压对方一头，那就坐下来谈合作。

    扬长避短，优势互补。

    你卖可口可乐，我就卖百事可乐；

    你卖茅台，我就卖五粮液；

    你卖古井贡，我就卖剑南春；

    你帮我推销，我帮你宣传。

    就这样，两家店开始默契合作，携手打压后来者，共同瓜分市区的酒水副食批发市场。

    当然，彼此间的竞争还是无处不在，只是硝烟味没有以前那么浓而已。

    当市区的销售渠道日渐趋于饱和时，为了进一步扩大规模，开发市场，双方同时把目光投向了周边郊县。

    首选目标当然是经济较发达的文定市和易阳县。

    文定地处西部山区，矿产资源丰富，重工业有一定基础，人口总数却并不占优，整体消费能力比不上拥有80万常住人口的易阳县。

    要知道全邺河地区也不过400余万常住人口，易阳一个县就占了五分之一强。

    面对这样一个极具潜力c亟待开发的大市场，谁也不甘自居人后。

    当然，和此前考察过的几家分销商相比，杨昆这个还没入行的门外汉看起来并不占优。

    他们看中的是杨昆的商业眼光和运作能力。

    不用跟踪观察，单从火锅城进货的频率和数量上，就能看出其生意的火爆程度。

    尤其是火锅城开业那天，杨昆所表现出来的人脉资源c政治背景，是其他经销商们望尘莫及的。

    因此，对于杨昆开批发店的计划，两家商户的老板都很重视，也很支持。

    当然，杨昆并没有将自己的全盘计划以及长期规划和盘托出。

    90年代前期，除个别国际大品牌外，国内大多数厂家的直销配送体系和经销商区域代理机制还处于萌芽状态，地c县级批发商进货的渠道，一是从当地供销社c糖酒公司c烟草专卖局托熟人找关系，二是从各厂家内部挖门路。

    像九鼎c富华就是这么做的。

    杨昆的想法是，先依托这两家供应商把底子和框架搭起来，逐步占领易阳县消费市场的同时，一步步打通自己的厂家直供渠道，将尽可能多的品牌代理权掌握在自己手中，逐渐摆脱对上游供应商的依赖。

    说到品牌代理，杨昆知道，在90年代初c中期，有太多后世知名的品牌或正处于襁褓之中，如华龙c娃哈哈c喜之郎c达利等；或正在蹒跚学步，如台商在国内投资的康师傅c统一c旺旺等。

    对于1994年的普通消费者来说，康师傅只代表方便面，刚刚出现在成都快餐市场的德克士，还只是一家源于美国德州的小炸鸡店；至于顶新集团的老对头统一企业绝大多数人干脆连听都没听说过。

    论国内副食品c饮料市场的发展趋势，没有人能比杨昆了解得更透彻。

    举个最直观的例子，假如杨昆现在冷不丁地问赵c何二人：“你们谁听说过冰红茶？”，两位业内资深人士恐怕只

『加入书签，方便阅读』