心理总要通过一定的迹象外现出来，这也是不以人的意志为转移的。而人的行为就是心理迹象之-，人性弱点也就深潜其中。为此，从现象发现本质，从行为观察心理，透视人性弱点，就成为一条重要途径。

    唐德宗时，潘炎为翰林学士，享受的恩宠非同寻常。有个京兆尹要拜会潘炎，但没有见到潘炎，就贿赂给看门人300匹细绢。潘炎的妻子知道了这件事，对丈夫说：“同为臣子，而京兆尹为了见你一面，竟给看门人300匹细绢，可见你的处境很危险。”于是力劝丈夫辞职了。这样，潘炎终于躲过了后来的危险。

    在这个社会里，人与人之间的智力差别是很微小的，而在德行方面的差别却很大。在追求目标时，也许君子和小人的愿望是同等水平的；喜欢荣誉而厌恶耻辱，喜欢利益而厌恶受伤害的这种心理，君子和小人是一样的；可是，他们求荣求利的方法却完全不同。小人想尽方法取得他人的信任；想尽方法去欺瞒他人，使之亲近自己，甚至为了取信于人，不惜使出下三滥的手段。而君子，自己讲信用，更希望别人信任自己；自己对别人忠诚老实，才希望别人亲近自己；自己做事规矩而有条理，才希望别人认为自己做得对；他们的真实意图易于为他人所理解，按他们的意见办事，会形成安定的环境，必然能实现预期的目的，也必然会得到良好效果，不会有祸害性的副作用。因此，君子不得志时，也不隐瞒自己的主张言行，得志以后便能弘扬自己的德行；他们死后，人们还会怀念他们的德行功业。小人们只能望尘莫及地说：“我们多么希望能像君子那样了解所有事物的功能呀。”其实，他们不知道，在对客观事物功能的了解上，他们与君子是一样的。

    齐桓公在管仲临终之际，向他讨教安邦之策，问及他对朝中的幼小之辈的评价，管仲知无不言。只可惜齐桓公听而不信，最终招致齐国大乱，自己竟也死于非命。这就是没有看清小人所导致的悲剧。

    齐桓公问：“您看易牙怎么样？”管仲答道：“君王您就是不问，我也是要说到他的。这易牙、竖刁、开方三个人，是一定不能亲近的！”齐桓公又说：“易牙曾烹煮自己的儿子，以迎合我的口味。这是爱戴我超过爱他儿子的。难道还有什么可以怀疑的吗？”

    管仲回答道：“人间之情没有比爱怜儿女之情更深了。易牙连亲生儿子都能舍弃，又哪里会在乎舍弃您君王呢？”

    齐桓公又说：“竖刁自愿接受宫刑，侍奉于我。这是爱我胜过爱惜自己的身体。难道还有什么可以怀疑的吗？”

    管仲说：“人与人之间的情谊不会比自己的躯体更重要吧，连自己的躯体都能割舍，又哪里会在乎割舍一个国君呢？”

    齐匿公又说：“卫国公子开方，抛弃他千乘之国的太子地位，甘愿做我的臣子，把我对他的垂爱当做他最大的荣幸。这是对我虔诚地顶礼膜拜的缘故所致。就连他的父母去世也不去奔丧，开方爱戴我胜过爱他的父母。这是丝毫也没有怀疑的了。”

    管仲回答说：“人间恩情没有比父母的养育之情更亲的了。他对父母养育的恩情尚能舍弃，又哪里在乎舍弃一个君王呢？再说，千乘之国的封地已是人们极为向往的了，而开方抛弃千乘之封的地位投奔归附于您。这说明，他的欲望远远超过了拥有千乘之国。君王您千万要除去此人不可重用他。如重用他必然会导致国家大乱。”结果，最终的发展确实不出管仲所料。

    观察一个人的好恶，主要看他做人的习惯，看他人生的全部真相。

    春秋时，辅佐齐桓公称霸中原的能臣管仲与鲍叔牙是朋友。管仲之所以能被齐桓公破格任用，完全是由于鲍叔牙的推荐。所以管仲常对人说：“生我者父母，知我者鲍叔牙也。”可见，他对鲍叔牙是十分感谢的。当然，他们也更深深地理解彼此。但是在管

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