了出来，装作一副委屈的样子道：“哎呀！实在是不好意思。你看，我都忘记了，昨晚已经把钱花光了，就剩这二十八块了。”

    老板一听这话，脸色立马沉了下来。

    姚红玲立马补充了一句：“老板，你就卖给我吧！二十八，我是发。正好应了我要发之意，示意你今天生意红火，要发达啊！”

    老板听了这话，果真脸上展开了笑容，他一把从姚红玲的手中把钱接了过去，笑道：“行吧！这些碗全在柜子里，你们自己挑一个就成了。”

    很快，老板又想起包子钱还没有付，脸色又沉了下来：“不对啊！你们还有四块钱包子钱没付呢？”

    姚红玲装作一副很委屈的样子，摊了摊手道：“真是不好意思啊！我还真把这事给忘记了。要不，这碗我不拿算了，先把包子钱付了，等我中午取了钱再来吧！”

    “这你朋友有没有带钱呢？”老板问。

    “我的钱全给了她！”我朝老板答道。这是姚红玲叮嘱了的，她让我装穷。

    老板的脸色变了，可很快又露出笑容道：“算了，算了！这一顿，就算我请你们吃。以后有空，记得来照顾我的生意。”

    “好嘞！老板你真是个好人，那我就去挑碗和筷子了。”

    姚红玲笑了笑，便当真去挑了碗和筷子。

    一会儿，我们便拿着碗筷出了门。

    姚红玲开心地朝我笑道：“怎么样？你有没有从今晚的买碗事件当中，领悟到什么？”

    “有！这是一个看脸的时代。老板是个好色之徒，我出三十块钱不卖，而你出二十八，不仅把碗卖给你，还连早餐钱都免了。这不是见色忘利是什么。”

    我不服气地答道。

    “错！”

    姚红玲摇了摇头道：“这是谈判技巧发挥了作用。首先，你没有了解对手的真实意图。在你开口说三十的时候，老板就犹豫了。他没有作声，说明他内心在作思想斗争。第二次你说加价，他立马打趣说加到一百，你不会干。这是他在试探你的诚意，显然，他不太相信你真要买碗，也说明他抱无所谓的态度。”

    “可你说四十为什么他就信了呢？”我问。

    “这就是技巧。我说出四十的时候，立马掏出了钱。这让老板看到我的诚意，正所谓见钱眼开。人都有一种心理，看着快到手的钱，一般都不愿意放手。我利用的就是这个心理。后来，我真正亮出钱，哪怕少了，老板也会答应。因为这钱是实实在在的已经到手。他肯定不忍放下。”

    “到了这种时候，就可以进行压价了。因为他已经入了我的坑，放不下心中的贪欲，毕竟卖一只碗就赚二十多，比他卖包子赚钱多了。我把钱包给对方看，表明态度就只有这么多，你想要多一点也没有。这就会让对方死心。我有意把早餐放在最后提，这叫后手权力。就好比去商店买东西，当你谈完了价，准备付钱，不防问对方要赠品。若不过份，商家都会给。”

    姚红玲望着我道：“不信的话，明天你就可以去店里买衣服。价格谈不下来时，你把钱包拿出来，对方一定会让步。实付时，你说没钱，少个几块，对方也会接受到时，你就是一个谈判高手。”

    “唉！人比鬼复杂多了。我宁愿当个抓鬼先生。走，抓鬼去！”我径直朝旅馆里走去。

    【作者题外话】：推荐朋友的书，东陵宝藏之谜和焚尸匠还有封灵师笔记。

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