张德启见李流冰点头，微微沉思了一会，便开始缓缓陈述起来。

    按张德启自己的说法，他的创业历程总共分四个阶段。当年中央总书记刚刚提出了允许一部分人先富起来的政策的时候，张德启便开始了他的第一份事业。

    因为家里穷，张德启很早便辍学帮着家里干活。他种过地，当过清洁工，当过泥瓦匠，也因此积累了不少社会经验。政策提出不久，他的周围就有不少人开始下海经商。

    张德启看着那些原本不如他的人，一个个改行经商后都赚得盆满钵满，心里就开始有些不平衡起来。思来想去，他终于下定了决心。

    张德启和几个本家兄弟合计了一下，然后把他们家里的手表c自行车等等所有值钱的东西都卖了，凑了差不多有1000块钱。然后他们就开始学着别人养鸡。买种鸡，卖肉鸡，卖鸡蛋，那时候从事养鸡业的人还不多，而且也不需要什么专业的知识，张德启他们干了四年，净赚了三十多万。

    到了后来，发现养鸡业是一种暴利行业的人越来越多，不断的有人加入，市场达到饱和，张德启他们能赚到的钱也越来越少。张德启于是开始不满足那种缓慢的赚钱方式，想到大城市里找些更快的发财方式。他跟几个堂兄商量了一下，却遭到强烈的反对，他们说张德启没有专业知识，去了大城市肯定要吃亏。张德启不信，毅然与他们分道扬镳。

    他拿了他应得的那份钱，给家里留了一万多块，然后独身一人揣着剩下的五万多块去了省会南济市。刚到南济市，张德启就像个没头苍蝇，转了一个多月，不光没找到什么赚钱的门路，为了打听消息，反而还赔上了一万块钱。张德启知道那样下去用不了多久就得把钱花完，所以他把剩下的钱存了起来，然后找了一家饭馆打工，准备慢慢找商机。

    张德启打工的餐馆位置有些偏僻，所以去吃饭的人不多，不过凡是去过的人都对那赞不绝口，因为那家饭馆老板做的一手烧饼十分好吃。张德启从中看出了商机，他跟那老板混熟了以后，才知道那烧饼制法是他家祖上传下来的秘方。张德启当时留了个心眼，后来跟老板的儿子也熟悉了，便趁着他一次喝醉酒，从他嘴里把烧饼的秘方套了出来，然后辞职自己开了家烧饼店。

    “啊，爸，你”张德启讲到这里，忽然被张嘉莹的惊呼打断。

    张嘉莹还是第一次听父亲讲起他自己的发家史，本来正听的津津有味，没想到自己父亲居然说出这样的事情，有些惊讶的捂住红唇惊呼道：“爸，你好卑鄙啊”

    张德启对于女儿打断自己的话倒没有生气，只是翻了个白眼：“什么叫卑鄙？那是计谋好不好？再说我一没偷，二没抢。他们总是缩在那偏僻小地方里，烧饼配方早晚要失传，我另立门户也算是帮他们发扬光大了，小李，你说是不是。”

    李流冰点点头，张父这话虽然有些狡辩的意味在里面，但也的确很有道理。商场上本就是尔虞我诈，只要不是伤天害理，用点小手段，小计谋给自己创造机会的确是无伤大雅。

    张嘉莹见李流冰也点头了，只好把原先想说的话压下去，转头对张德启道：“后来呢？”

    “后来嘛”张德启对李流冰赞同自己观点的表现很是满意，抚了抚头发接着说道：“后来我那家烧饼店因为产品对路，店面位置又不错，开张不久就非常红火，每天都供不应求。一个月下来，除了成本和房租，净挣了上万。”

    “在这个阶段我一直是很成功的，也让我明白了两个道理：第一，要敢于尝试自己没做过的事情，不能因为害怕干不好就不去干，也不要因为别人的话就失去信心。那样只能让你错失机会。第二，要有自己独特的商业眼光，要能把握住商机，使用一点小手段无伤大雅，这点小李你应该能明白，我家莹莹倒是要欠缺一些，以后你

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