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    我跟对方公司的一位副总裁开玩笑着，坐在这里，我们不是政府官员，是商人。今天和贵公司的几位领导见面，谈的是生意，我们都是从商业的角度来对待今天的事情。所以，作为生意人，想要让生意能够谈成，只有让双方都有利益可以赚，商人不会做亏本的生意。我的话很明显的给对方传递着一个信息，虽然我们岭南钢厂是经营不好，寻找着新的老板来继续经营下去，但希望对方公司不要落井下石，以为这是抓住了一次好好砍价的机会，让我们政府可以低廉的把钢厂卖给他们。

    我们双方只有站在为对方考虑的立场，做到这次的商业合作对双方都是盈利的情况下来进行谈判。也只有站在这样一个立场，我们这次的商业合作才有成功的可能。

    对方公司的领导应该明白了我这话的用意，他们也很真诚的说，这次的合作，是建立在双方赢利的基础之上，绝不对因为岭南钢厂存在着的困境，他们就会以此为由来压低收购价格。商人虽然都是以利益为目的，但我看得出来，对方公司是抱着诚意来谈判的，是想真正的收购我们岭南钢厂。

    我问了一个问题，这问题虽然有点多余，可我还是想听听。

    我问对方的副总裁，他们公司看中了岭南钢厂的什么东西，愿意来收购岭南钢厂。那位副总裁微笑了一下，回答我。

    他们公司看中的是这里的加工环境，已经岭南市的炼钢矿山资源。

    我鼓掌着，表示赞同。确实也是这样，我们岭南市的炼钢资源是丰富的，只可惜岭南钢厂没有好好的利用好身边的丰富资源，没能把钢厂的效益做上去，这些有眼光的公司看中了这里的炼铁资源，并非是看中一个已经亏损了几年的钢厂。<最快更新请到 13800 >

    他们要收购岭南钢厂，也就是想借助这样的一个平台，把这里当成是一个加工基地。

    对方公司的这个想法，也符合他们决定来收购我们钢厂的主要目的，看中的是我们岭南市的钢铁款山资源。我们双方就收购问题在会议室里进行了初步的洽谈，都还比较满意，接下来就是对钢厂的实地考察，以及我们双方在收购价格方面能不能达成一致的意见。

    只要在收购价格上能够合理，这次的收购，成功的概率就很大。毕竟，在这次的收购问题上，我们双方都能实现自己的价值，都能给对方带去好处。

    从会议室里出来，一行人开车去了钢厂，对钢厂的厂区和加工设备，已经周边环境进行了考察。对方公司也找了钢厂的中层干部，以及对钢厂里的一些员工进行了访问，全面来了解钢厂存在着的一些问题，以及要用什么样的手段来解决钢厂的难题，这也是钢厂工作人员们所关心的事情。

    钢厂财务部门的人把以前钢厂的经营状况进行了情况汇报，我们也是希望让对方公司能够了解钢厂以前的经营能力，对钢厂有一个全面的了解，这是建立在双方诚信合作的基础之上。山东钢厂对我们政府和岭南钢厂在合作这个问题上的诚信度十分满意，觉得我们没有刻意的隐瞒钢厂存在着的问题，

    对岭南市钢厂的加工环境，对方也比较满意，只是，在对加工设备这个问题上，对方公司在进行考察之后，提出了设备在技术上面已经落后，这样的设备无法和他们厂里的效益形成 对比。所以，在收购的时候，设备在价格上面要折旧。

    这些是行家，来到家里，一眼就看出了设备上的问题。我心想，当初钢厂从国外引进这样的设备，难道设备购买回来之后，就没有人发现这个问题吗。还是有人知道，但厂里领导把所有的反应意见都压了下来，他们购买回来的就是二手设备。

    魏大林也应该知道这个内情，所以，他这次被调走，对他一点也没有冤枉。在这次钢厂进口设备的工作中，魏大林一定得了好处，

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