情每一个动作都看在眼里，记在心里。谢刚知道做事只靠蛮力是没有用的，最后还是需要一股巧劲才能获胜。

    台下的供应商听到红中这么一说，大家议论了一会觉得还是大家一起商量出一个章程出来再和红中谈判。瞬时间种花家的优良传统美德在这里体现出来，大家先选出来几个公认的德高望重且经验老道的同行来作为代表起草条款。

    而那些被选出来的代表也没有忸怩，显示客气的感谢了大家的信任然后就摆开架子讨论起来。

    “既然大家选出我们五个作为代表，我们也不客气，我们先说个一二三四出来，如果同行们觉得行，我们就和谢主任说说。如果大家觉得还需要补充完善的，我们就再增加。你们看，如何？”五个人中名声最大的那位一点没有客气，直接就当起了主持人。

    “没问题。”

    “东哥听你的。”

    “东叔，你是老前辈，见识广，你说啥就是啥。”

    周围的同行也非常给力的捧着场。

    “那咱先说这个长期供货协议，环糊精这东西，有便宜的，有贵的。精制的价格高点供给化工厂，药用级别的供给药厂。谢主任对于纯度没有要求。但是我们也不能只生产低纯度的，还有高纯度的也要生产。所以大家先估一个量，自己在保证其他要求厂商的前提下能生产多少环糊精供应给谢主任。”主持人话刚说完，周围就有人报产量。

    “先等等，别急。这个产量和价格是挂钩的，我们之前卖给谢主任的很多人都是高品质的环糊精，当时谢主任也着急，不管价格高低都买了。但是之后我们供应给他的肯定是低纯度的环糊精，他在合同里也写清楚了不需要高纯度的。所以我们还要估一下生产环糊精的成本大概是多少，在产量的前提下估，然后大家再按照自己公司的利润率给一个价格。我们就按照这个价格签一个长期合同。把合同的周期拉长，其他的影响因素就降低了。我们还要考虑一下我们扩大产能，这个直链淀粉的采购价格会不会上涨。”

    围在周围的人都点头表示同意，这个直链淀粉的价格波动很大，一个月的时间就能波动个20。所以这个主持人的考虑不可不说是非常的周全。

    (本章完)

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