奋进上了楼，见了有原，故意又问了一遍。果然是赠酒。吩咐崔丽和章宜捡起地上的碎纸片，把它们用不粘胶粘在一起。

    他大略的看了后，脸上现出了见怪不怪的笑容：“多好的事啊，不花一分钱，就可以得到几十箱啤酒。这种好事，上哪里找去？”

    有原说：“可有句话叫无功不受禄嘛！”

    奋进：“那是无功，而我们是有功的。这功劳就在我们承诺销他们的啤酒。”

    有原：“可我们签了合同就要信守承诺。你想，这个承诺能信守吗？有要别家牌子的啤酒，我们作为商家是不能不卖的，就是店里没有也要到小卖店去买。于是，他们就要追究我们的法律责任。那可是要打官司的呀！”

    奋进：“别怕。吓唬人罢了。他们不知签了多少了，你听说哪家被追过责任？你尽管放心签。他们这是在吓唬小孩子。国家有反垄断法，谁敢违拗？哪个签了合同的不是照旧在卖别的牌子？如果被抓了现行，顶多那个月的赠酒不要就是了，有什么大不了的！”

    一番话，说得有原安下心来。

    刘奋进按照合同上面的电话把两家分头找来，让有原和他们讨价还价，最后有一家加了十箱，就和这家签了合同。然后就让有原在饭店等着免费酒上门了。

    六十箱，堆在地上好大的一堆啊。谁能相信，它们竟是不花钱来的！人人都说，世上没有免费的午餐。错！这是什么？

    谁能想到，昨日里还在因赠酒垄断市场打得头破血流的两家企业，今天又联手了。既有竞争又有合作是两家啤酒厂的经营策略。瓶盖换钱是两家啤酒厂心有灵犀的共同新举措。

    工艺的不断提升是这一举措的基础。新品牌上市就要有好的价格，工厂也能得到好的利益。可是，新产品上市后却很少有人问津，因为新品涨价了。

    同样都是大麦发的，都是啤酒，却长了一倍多的价格，凭什么呀！这不是变了法子上你的衣袋里掏钱吗？老百姓干脆用最投票：不喝。到饭店不点。

    这时，精明得堪比精灵的啤酒制造商们动上了脑筋：除了在报纸电台打广告外，还有辄吗？得想个法子让老百姓自动掏钱。

    最好的办法就是靠瓶盖来促销了。靠瓶盖促销不是啤酒的发明，是铺天盖地的白酒厂家的专利。各家吧台上，白酒眼花缭乱，买谁的？客人糊涂了。

    问问服务员吧：那家的好？那个牌子亮？谁的卖得快？这时服务员发挥作用的机会就来了。当然是谁的瓶盖换的钱多就说哪家的好了。

    聪明的啤酒厂家就将这一粒鼓动内蒙古人私欲的招数拿来为我所用了。客人要啤酒，主动权就到了服务员手里，谁拿酒谁就要去启瓶盖。瓶盖就到了起酒人手里，五角钱就归他了。于是，这瓶啤酒就卖出去了。

    这一招不知是哪位高人想出的，该得最佳发明奖！

    但这啤酒盖换钱的招数令啤酒厂得了实惠，拿了这笔钱的服务员也欢天喜地，却是苦了饭店的老板。

    《天天英家菜》现在每天最少要卖十到十五箱酒，每箱十二瓶共计二百四十瓶，每个瓶盖五角，就是一百二十元。服务员四个，再加两个帮忙的章宜和郝仁，他们在前台，也帮着忙活，不能拉下他们吧……共计六人，如果平均分配的话，每人每天就是二十元。一个月下来，就是六百元。

    有原吐了吐舌头：呀，比每月的绩效奖金还要高！怪不解自从有了啤酒换瓶盖一说，厨房里的气氛就有些凝滞了，不再像前几天似的有说有笑了。可有把瓶盖分给厨房的先例吗！

    行啊，不管你们多有意见，事情就是这么个事情，情况就是这么个情况，再不高兴也不会有别的结果。你们不是还在干着活呢嘛，就这样，也没闹出什么来，就暂且这样吧。

    

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