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    欧伊娜妈妈也不是不讲理的人，直接说：“我看期末考试，如果她有进步，就接着学，没进步我就要给她换地方了，毕竟搞课外补习的也不止你们一家。”

    叶芊芊点着头说：“我懂的，现在距离期末考试还有一个多月的时间，我会跟孩子商量，看是全托还是半托。教学上的事情还请信任我们，毕竟这是我们的本职工作。”

    欧伊娜妈妈觉得还是有点满意的，虽然跟叶老师接触的时间不多，不过很好沟通，双方责任也划分得很清楚，关键的关键是，搞定了她的宝贝女儿。

    只要女儿愿意学，花钱都是小事情。

    叶芊芊送完家长回到校区，准备去把后续的交接手续做了，结果一到办公室，王禹杉已经在了。

    一群人站在那里为她鼓掌，王禹杉有点激动地说：“恭喜叶老师过了新人考核，正式晋级为咨询师！”

    叶芊芊都忘记这一茬了，闻言才反应过来，马上高兴了起来说：“对哦！我的新人考核过了耶！可以转正了！”

    “一会儿你去找人事拿表，填好之后找我签字，今天就能把转正的手续办妥了。”王禹杉提醒道。

    其他的老咨询师也挺为她感到高兴的，纷纷恭喜道：“恭喜叶老师，好棒哦！”

    “你是万物教育有史以来转正最快的咨询师！”

    “对哦，叶老师才入职一个多月就转正了，太厉害了吧！”

    叶芊芊惊讶地说：“诶？是这样的吗？”

    大家笑着拍拍她说：“虽然新人培训的时候就听说你很强了，不过耳听为虚眼见为实，果然很强！”

    “快来跟大家分享一下，这么大一单是怎么签下来的？”

    “我要听，我要听，叶老师，你是怎么做规划的？”

    时间尚早，也没家长来，王禹杉干脆就让咨询师都坐了，然后让叶芊芊讲一下大单的规划。　叶芊芊拿了一张纸做掩饰，边说边写：“这个孩子的情况比较特殊，她是零基础，只有6个月时间可以补习了，所以是时间短任务重。在这种情况下，只能以学科知识点作为规划基础，每一科需要学的知识点我都列出来了，对应的课时我心里也是有数的，然后只用做一个简单的加法就可以了。六门科目全学的话，差不多是六百多个小时，乘以单价就是二十多万了，这个是可以全托的。我还做了一个小一点的半托规划作为备选，孩子抽晚自习、周末和节假日上课就可以了，但是这个规划就学不完全部的知识点，只能教到哪里算哪里，毕竟是在和时间赛跑。结果就是孩子和家长协商，选择了按全托的规划购买，想在高考前把知识点上完，如果上不完剩下的钱也是可以退的

    。”

    朱倩雯有问题要问：“二十万不是个小数目，叶老师是怎么说服家长放这么多钱在我们学校的？”　“我们学校不是在教育局有备案的正规机构吗？家长自己是做生意的，很清楚我们这样的企业是稳妥的。在说了，不要用我们的钱包衡量对方的经济实力嘛，对这位家长而

    言，二十万并不是个大数目。”

    王禹杉插话道：“我总跟你们说，不要用你们的工资衡量客户的消费水平，畏首畏尾地不敢做长久规划，看看这就是活生生的案例啊！”　彭晓青作为一个老咨询师也有话说：“我做过大课时规划，最终家长还是选择先少报一点课时看看效果，叶老师是怎么说服家长在没看到效果的之前就选择一次性投入这么

    多呢？”　“还是信任吧，家长性子比较急，来去也很匆忙，但我还是坚持把教学细节清楚讲给她听了，把她的疑问解答了，她想到的问题我说到了，她没想到的部分我也说到了，她就觉得我们机构考虑得比她更全面，就开始信任我们的专业性了

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