见戴英之发愣,张主管道:“怎么样,我们公司的产品很好,在全国都有口碑,光凭这一点,我们公司的销售,便比其它公司的要有优势,你注意一下讲电话时姿态不要太低,不要求着客人买东西,这种大机器,不比吃穿用度的便宜货,你求着客户,客户看你态度好,便买单了,反正亏也不过是十块八块的。”
戴英之觉得十分受用,首先电话稿里的‘请问’,她决定要去掉。
张主管继续道:“我们这样的大件昂贵东西,你必须给客人信心,让客人感觉到合作会双赢,而不是我们求着他去买。”
戴英之连连点头:“嗯,嗯,明白了。”表示赞同。
“接着去打吧!希望你今天能出单子,祝你好运,加油!”
经过张主管这么一番指点,戴英之更有信心起来,干劲十足,心里不停地告诉自己拉下面子,高姿态。
“您好,请问是潘多海潘先生吗?”戴英之说完后有些沮丧,毒骂了自己一句狗改不了吃屎。
“我是。”
不过简单的两个字,戴英之听出对方是一个极具磁力,而很有亲和力的声音,这给了她极大的信心。
“您方便接听电话吗?”
“方便,什么事?”
“听说您现在打算购买3d模型打印机。我们”
“这个事啊,你等一下。”男人打断了截英之的话。
“玉儿,你过来,你不是要买3d打印机,有人找你,你和她聊。”戴英之听到电话那头男人的叫喊声,告诉自己,没事,还有机会,调整好了心态。
“喂,你好,我是柳玉儿,你哪位?”
“我是远华集团的销售顾问,戴老师。听说您要买打印机。”这话一说出口,戴英之恨不能煽自己一个耳光,难道这个客户又将被她浪费掉。
“对,没错,你们远华的3d模型打印机我有了解,很不错,就是价格太高了,邓氏企业的质量不比你们差,价格与你们的相比少了四成。”
戴英之头有些发懵,深吸一口气道:“邓氏的质量或许还行,但我们的技术却是全球领先的,您可以先看看我们的产品,再作决定。”
“好吧,你的声音,我听着耳熟,我便给你这个机会。”
“感谢,那我把地址给您,您什么时候方便来看产品呢?”
“就这周六,上午9点吧!”
“好的,有问题随时联系我。”本来她还想说不见不散,对方已挂了电话。
戴英之思虑这一通电话,真是糟糕透顶,好在对方答应来看机器,可能是蠢人有蠢福吧!但决不能如此侥幸下去,人家给她工作机会,给她市场,她可不能浪费资源。
原本想着很简单的事,一到实操,做得乱七八遭。她意识到,自己必须找季君反复练习才行,最好让她多提一些刁蛮的问题。
一天十几个电话打下来,最后同意来看机器的也就是这一个。打到后头时,戴英之几乎是越打越慢,她一直在总结失败原因,记录在一个小本上,同时不想浪费资源,甚至想把市场让张主管打。因怕被辞退,还是留给了明天的自己。
戴英之快下班之时,在门口遇到了张子承。
“怎么样,还行吗?”
“还好,我一定会努力的。”
“有没有约上人。”
“嗯,有一个。”
“张总,您向来不关心我们销售部的事,今天太阳打西边出来了。”路过二人的张主管打趣道。
“他本是想做文职方面的工作,我让她进了销售,看看我的眼光还行不行。”
戴英之想,原来自己是他的实验品,不过她并没有生气,毕竟做了后,虽有沮丧,不过她觉得自己还是
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