时教我的方法来看,小客户是基础,大客户才是重点。你基础有了,只要把大客户抓紧做好,我想一定没问题。”余红菱一边说,一边指着统计单。
沈奕君沉思片刻,忧虑地说:
“我也是这么想的。可是,大客户就那么几个,我不知道应该从哪开始……如果事先不筛选好,失败以后再想办法,恐怕时间上来不及。”
余红菱看着愁容满面的沈奕君,一时也没什么好办法。
“不急不急!你了解过这几个大客户吗?”她用食指指着统计资料,问。
沈奕君喝完半杯温开水,无奈地摇摇头。
“每个大客户我都拜访过好几次,可都没有给出个明确的答复。”
“那是因为你了解不够……按照我二哥的做法:先去打听客户的内部情况,再找突破点,这样成功的机会就会大得多。”余红菱认真地分析道。
沈奕君听后,猛然醒悟过来,不禁喜上眉梢。他站起身,握住她的手,突然又想到什么,赶忙把手缩回来,尴尬地坐下。
“对不起,我一时激动。你的这个建议很好,我会在半个月之内,把潜在客户的内部情况打听清楚,再用半个月时间搞定一两个大客户,应该没问题。谢谢!我得抓紧时间做业务。”说完,他站起来,转身往外走。刚走出门,他又回头看着她,“如果能在规定的时间内完成任务,我请你们吃饭。”
参照余红菱的提议,沈奕君十来天就把几个大客户的情况摸得一清二楚,又用半个月时间攻克了两个大客户,销售量翻了一倍多。
刚满一个月,胡志强被调离外地,沈奕君如愿以偿留在江州。
胡志强一走,沈奕君就从北面的小房间搬到南面带阳台的大卧室,并将房间收拾得整整齐齐。他做好饭菜,独自坐在大卧室的椅子上,边吃饭边看电视。蓦然之间,他想起那天对余红菱说的话,急忙关闭电视,出门去预定饭店。
晚上,他给余建华打电话。
“余哥,这几天忙吗?”
“不是太忙,有什么事?”
“我准备元旦节在‘川味观’请大家吃饭。”
“我会准时赶到。”
“余哥,这次我能留在公司,多亏有你妹妹的帮助……但我没有她的电话。到时候,你带着她一起来……”
“知道了。到时候,我们兄妹俩一定准时参加。”
接着,他又通知了表哥表嫂,姨妈和表姐。
时光飞逝如电,一转眼就到了元旦节。
上午十一点多,沈奕君春风满面地站在“川味观”门口,等候亲朋好友。表哥郑光银到了,他急忙迎上去,指挥表哥把车停好,还帮着开车门。欧阳杜鹃、郑杰和表姐郑冬雨从后门下车,姨妈王春宵从副驾出来。沈奕君将他们带到二楼包厢坐下。不多时,余建华兄妹俩也赶来了。
灯光明亮的包厢里,开着热空调,感觉就像春天一样温暖舒适。沈奕君左边坐着余建华,右边坐着表哥郑光银。欧阳杜鹃带着小杰坐在郑光银右边,余红菱挨着小杰,姨妈挨着郑冬雨。
不一会儿,开始上菜了。沈奕君站起身,把大家的杯子都倒满橙汁,然后举起杯子。
“感谢大家对我的帮助!春节快到了,我提前祝大家:新年快乐、万事如意!干杯!”
大家都高高兴兴举起杯子,异口同声地欢呼:
“干杯!”
大家拿起筷子,吃着自己喜欢的菜。
沈奕君用筷子夹了一只大闸蟹,放到余建华的饭碗里。
“感谢余哥对我的帮助!”
“不用客气,朋友之间,互相帮助是应该的。”
沈奕君和余建华聊了一会儿,端起杯子,转身对郑光银一
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