了逐客令，夏信只好起身告辞，同时希望蔡总监能再考虑一下选择长盛保险。蔡总监很敷衍地说了一声好，点了点头。

    夏信郁闷地回到了公司，坐在座位上一言不发。李俊进办公室看见夏信这副表情，知道肯定有事了。

    “怎么了，小夏，遇见难事了？”李俊拉了把椅子坐到夏信座位边上，问道。

    “不好办，人家对我们公司不信任啊。”夏信皱着眉头说道，同时把事情的前后经过说了一遍。

    “这事总能遇见，我们公司才成立不久，好多人不知道。”李俊听完，很有感触的应了一句，也皱起了眉。

    想了一阵，突然，李俊笑了起来，说，“咱们傻了吧，你可以问问你爸啊？”

    “问我爸干什么，他又不知道怎么让人相信我们公司。”夏信很奇怪地看着李俊，脑子没反应过来。

    “不是这个意思，你爸是省行副行长啊，而且管对公的，可以让他找人帮你和泰华公司说一下啊。”

    “你是说，让我爸找人去和蔡总监垫个话？我不干，我要靠我自己的能力。”夏信坚决地说，“如果一有事就靠父母，那我还有什么出息。”

    李俊不断摇头，劝了夏信半天，但夏信就是咬定要靠自己。看夏信这么坚决，李俊叹了口气，心里想，这么好的关系不用，非要靠自己，真是个傻孩子。

    晚上，牧锦把孩子哄睡着后，看夏信还一动不动的坐在那里发呆，就走过来坐在夏信对面，说，“什么事这么发愁？”，夏信又把白天的事说了一遍。牧锦说，“这个老板为什么要买100万保额的保险啊？不少钱吧？”

    “对啊，这老板为什么要买100万保额呢？”牧锦这句话一下子点醒了夏信，“客户买保险，一定是为了解决什么问题？”

    泰华老板买这个100万保额是为了什么呢？直接问蔡总监肯定不行，人家也不会告诉自己。夏信想起了林晓，对，让他帮我打听一下。

    第二天，夏信给林晓打了个电话，看他是不是方便帮忙问一下泰华老板为什么要买100万保额的保险，顺便能不能再帮着约见一下蔡总监。林晓自打上次和夏信接触后，一直觉得夏信人很不错，这次也痛快的答应了。

    过了几天，林晓给夏信来了三条消息。一是，泰华老板之所以要买100万保额，是因为去美国谈业务，闲聊时，美国人问他有多少保险，他问对方有多少，那个美国人说自己有100万保额，回来老板就让找保险公司买100万保额，二是，泰华公司虽然在d市名气不大，但其实实力很雄厚，在新疆等地有储油库，属于很有钱的公司。三是蔡总监看在林晓的面子上，让夏信下周三一上班就送一个保险计划去，同时也会让人保公司的人一起去，到时直接比一下，确定感觉哪家好，就买哪家产品。

    听完林晓传来的消息，夏信苦笑一声。有钱人的世界，我们真不懂。花钱买保险就是为了面子。

    当脑海中闪过面子这个词的时候，夏信忽然想起了费率手册上的一个险种，这个产品很简单，保险责任就是100万保额意外伤害，保费2000元。名字就叫高端客户意外伤害保险。

    夏信掏出随身带着的蓝皮宝书（就是那本费率手册）又认真的看了几遍，把产品的的特点，责任，包括除外责任，还有需交保费都在纸上写了出来。又专门咨询了一下业务部，这类客户有什么特殊权益。业务部的一个同事像看白痴一样的看着夏信说，“买这个产品的客户是有权益的，有专门的保单盒，董事长签名的感谢函等。但谁会花2000块钱买这产品啊。2000块钱，好多人一年才挣2000块钱。你来时间不长，可能还不知道，这产品自打设计出来，长盛就没卖出去过，长盛保险到现在还没有一张个人的保单保额超过100万的。”

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