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    2018年8月，北京，永华大厦。

    “夏总，上午十点钟，永华全国顶尖高手论坛开幕，您答应去做一个演讲的。”秘书于璇走进办公室，对夏信说。

    “好的，现在出发吗？”夏信抬起头来问道，随之过来的是凌厉的眼神，于璇赶紧转开眼睛。

    虽然给夏信当秘书已经三年，但她还是无法做到和夏信那充满锐气的眼神对视，她总感觉那眼神里透着凌厉。于璇曾经问过自己当过兵的父亲，为什么一个没有当过兵的人，眼神会那么凌厉？父亲的回答是，那是在无数困境中做出过艰难决策，并最终夺得胜利的团队领导人才会有的眼神，那是对困难无所畏惧的勇气。

    刚过五十的夏信，身材并没有随着年龄增长而变得臃肿，坚持多年的跑步和健身使得他穿上定制西装后身材非常匀称，笔直的腰板也使身高182公分的他显得更加挺拔。出了办公室，夏信快步走向电梯，于璇忙小跑着跟上。

    ”是在哪里开？多少人参加？“电梯里，夏信问道。

    ”在万豪酒店，全国34个分公司516名高手入围，加上机构领导，领队等，一共参会人数605人，从我们这里坐车过去，不堵车需要30分钟。”准确的数字从于璇口中说了出来，这个美国名校约翰斯霍普金斯大学毕业的统计硕士对数字的敏锐程度可见一斑。

    看见夏信走进会场，全场如雷般的的掌声顿时响了起来，来自全国永华人寿保险公司各地分公司的顶尖高手用自己的掌声对夏信，这位三年来领导他们创造了每年业绩翻番的传奇表示了由衷的敬意。

    在主持人热情洋溢的开场白以后，作为开场演讲嘉宾，夏信走上了讲坛，掌声再次爆炸般响起。

    ”各位亲爱的同事，大家上午好，首先祝贺大家经过自己的努力，拼搏入围永华人寿的全国顶尖论坛。大会邀请我做一个开场演讲，我想了很久，从哪讲好，讲什么好。我想我就从我刚刚踏入寿险业遭遇的一场对我影响巨大的变故说起吧。“夏信开始了自己的演讲，并没有讲稿，他的思绪又回到了二十多年前的那个上午。。。

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    六月十二号早晨，像往常一样，夏信提前半个小时到了公司，一进办公室，吓了一跳，怎么这么多人，今天都来这么早？平常这时间基本就一两个人会在，其他人要不到时间才来，要不出去展业，一天都不在。

    看见夏信进来，好几个人脸上浮现出一种特别奇怪的表情，嗯，有点同情，还有点可惜。

    “怎么回事，怎么这么奇怪？”夏信小声问刘芸雅。

    “一会儿就知道了，李俊出事了。”刘芸雅答道，语调也很怪异。

    “出事了？能出什么大事？”夏信很纳闷，似乎除了他不知道，其他人都知道发生了什么事。

    在完成那单百万保额的业务以后，一个多月的时间了，夏信只做成了几个很小的业务，看着其他人动不动几十万保费的保单收进来，他内心充满了煎熬。30万的考核任务像一座山一样压得夏信喘不上来气，机床厂工作都辞了，要是这里不能转正可怎么办？

    这段时间，夏信急得满嘴都是疱，见到亲戚就问买不买保险，牧锦说是走火入魔了。夏信已经开始怀疑自己不是做销售的料，怎么别人那么容易，自己就那么难呢。

    李俊看他这么上火，就和他说，过两天带他去几个企业，做点财产险，这样来的快。同时，又提醒他，人脉也是资源，没必要光靠自己。不想靠父母，也可以找找在n行当信贷员的弟弟。

    夏信这次听了李俊的话，让弟弟夏毅帮忙联系了几个汽车销售公司，最近是天天来打个卡就走，一天天都在外面跑，倒也是快谈成一单十多万保费的业务了。

    这段时间也就见

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