表d市分公司把我们在个人业务推动方面的做法向大家做一个汇报，不当之处，请大家批评指正。”夏信的这段开场白把姿态放得很低，没有像前两个机构那样，上去就说把自己机构的经验向大家分享一下。

    听到夏信的这段开场白，王家民暗自点了下头，这个小伙子会做人啊，把自己分公司老总也提了一下，这也会让自己老总感觉有面子，把分享说成汇报，无疑让大家心理舒服很多，不简单，就不知道业务怎么样。

    接下来，夏信用了一个小时时间把d市分公司这一年个人寿险的历程做了分享，从兼职队伍的建立，到后来转成专职队伍，如何从兼职队伍选聘专职人力，如何建立培训机制，如何将《鲤鱼跳龙门》的培训变成每一个业务员的展业动作和习惯，在业务员不敢拜访的情况下，如何带领业务员进行陌生拜访，如何建立早夕会制度，如何建立日常管理平台并进行追踪管理以及如何进行业务人员管理办法的制定。

    当着寿险最高领导在台上讲，一开始夏信还有点拘束和紧张，但讲到后来，因为都是自己操作的，很多内容信手拈来，越讲越熟练，夏信也是越来越放开了，以至于到后来都有一点忘我了。

    刚开始讲的时候，王家民一如既往的靠着椅背听，听着听着身体就前倾了，越来越专注，而且开始频频点头。陈丽安也是双手交叉，聚精会神的听夏信在讲每一阶段的操作步骤，眼中露出了欣赏的目光。转头一看，王家民非常认真地在听，于是侧过身去又问了一句：”王总，这个夏信分享的内容您觉得怎么样？“

    王家民看着陈丽安得意的表情，点了点头说：”这个夏信很专业，在没有前人经验可以借鉴的基础上，他居然可以做到这种地步，了不起。他讲的东西一听，就知道肯定是自己做过的，否则不会这么详细。“

    听到这话，陈丽安乐了，心里说，我们长盛也不都是只会砸钱，全靠市场大才做起来，也有专业的。

    同在台下坐着的其他分公司老总和业务部经理一开始也和王家民一样，靠着椅背，有几个人都眯上了眼睛，估计都已经犯困了，尤其是夏信上台时正好是3点半左右，人最容易困的时候。但随着夏信的发言越来越熟练，内容越来越专业和详细，几乎每一个分公司负责人都开始拿笔在本上纪录，连北京和上海的两位老总也在纪录。后面的业务部经理更是都低头在急速纪录夏信讲的内容。

    看着其他人在认真纪录夏信讲的东西，魏仁强脸上强忍着得意的笑容，心里像三伏天吃了个冰西瓜那么地舒服，哼哼，让你们背后说我们走了狗屎运。听见了吧，d市业务好，全靠专业。

    夏信最后说：“以上就是在魏总的亲自指导下，我们摸索的一点做法，不知道是不是正确。魏总一直和我们说，个人寿险在大陆是个新鲜事物，大家都没做过，我们摸索着干，如果做对了，就为大家贡献一点经验，如果做错了，我们就为其他兄弟机构踩一踩雷区，让大家少走一点弯路。希望我刚才向各位领导，同事汇报的内容可以对大家的工作有一点用。谢谢大家。”夏信鞠了一个躬，走下了讲台。

    随着夏信的话音落下，包括陈丽安和王家民都鼓起了掌，和上台时的稀稀拉拉掌声相比，这次的掌声几乎是满场热烈掌声。看大家情绪热烈，开始在交流了，主持人趁机宣布会间休息。

    陈丽安站起来回身向坐在后面一排的魏仁强说：“老魏，境界这么高，为兄弟机构踩雷区，很好很好！d市分公司的经验值得全国推广。”

    沈伟敏等其他机构的老总也和魏仁强打趣说；”行啊，老魏，从哪找到的这个夏信，给你真是争脸啊。那话说的，真漂亮。回头你得让这个夏信来我们分公司交流啊，这小子真有料。”得到陈丽安的夸奖，魏仁强也是乐得合不拢嘴，心里想，我什么时候说的踩

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