点，良好的售后服务是下一次销售的开始，转介绍要切入每一个环节。

    夏信详细而专业的讲解，让在场的每一个人听的如痴如醉，几个营业部经理更是感悟尤甚。张丽悄悄地和李路说，一定要请夏信吃顿饭，夏信肯定还有好多东西没有讲，让他给我们开开小灶，李路听完，拍着胸脯说，没问题，包在我身上，他是我师傅。

    就听夏信在上面讲：“各位，问大家一个问题，你希望保险好干还是不好干？”

    下面每个人齐声回答：“好干。”

    夏信笑了笑说，“如果好干，还轮得到我们干吗？”

    下面人听了这个问题，有些人七嘴八舌的回答：“轮不到。”

    “那你到底是希望保险好干还是难干？”夏信又问了一句。

    全场哄堂大笑，很多人说：“不好干。”

    夏信笑着说：“各位，保险从来没有好干过，从来也没有难干过，它对于一个想成功的人来讲，这是一个可以创造奇迹，改变命运的行业，这个行业需要英雄，这个行业造就英雄。中国大陆的个人寿险刚刚开始，这个市场将有着无限的成长空间，我们有幸在这个时刻踏入保险业，我们要做的就是打破思想的束缚，去闯出一片属于我们自己的天地。这个世界上限制我们发展的永远都不是市场，而是我们的思想！”

    全场掌声雷动。

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