邢建伟参加了江南区的啤酒大赛后，对夏信热情增强了很多，原本夏信不参加的很多会议，现在都被邀请参加，而且每次邢建伟都会找时间和夏信探讨一下接下来的业务问题，这在一定程度上，也让夏信了解了邢建伟是怎么思考业务发展的，同时分公司各业务部门的人也频繁地出现在了江南区的职场。拿陈星高的话说，怎么感觉江南区现在成香饽饽了呢。这后面支撑的自然是江南区越来越好的业绩。九月份，江南区再次业务排位上升，一下抬升到了全省第二名，仅排在红旗区的后面，但很多明眼人已经看出，这个月红旗区之所以还在第一，只是因为又出了一张100万的大单而已，从举绩率等过程经营指标来看，江南区已经是全省第一了，保费超过红旗区，只是时间问题了。

    夏信坐在办公室里，皱着眉头盯着手里的通知，陷入了沉思当中。在督导区这么长时间，夏信对基层经营有了很多感受，一个方案从开始宣导，到推动，再到执行，最后变成业务员的行为需要的时间远比自己原来想象的要长很多，绝不是今天想到的事，明天就会变成队伍的行动的。这份通知之所以让夏信沉思，就是因为它对半个月前的一个方案做了调整，而夏信知道，原来的那个方案这几天才通过层层传达到最一线的业务员队伍，最迟的，前天才知道。谁知道分公司又要变了。

    嘭的一声，门被推开了，宫文革气哼哼的走了进来，反身就把门关上，一屁股坐在椅子上开始连连吐气，感觉是被气得不行。看到宫文革这个样子，夏信奇怪的问道：“这是怎么啦？谁又把宫大经理气着了？”

    “唉，这个分公司朝三暮四，动不动就改要求，刚把半个月前的方案落实下去，这又改了，刚才我去和几个营业部经理说方案修改了的事，你猜这几个营业部经理什么反应？”宫文革说着话，气也就顺了，端起桌上一杯茶，咕咚一声就喝了下去。

    “什么反应，估计是气炸了吧？”夏信说道。

    “呵呵，这回你猜错了，他们居然没有反应，张丽就哦了一声，陈星高说了一句，就知道会这样，其他几个人好像都不关心变不变。”宫文革说了一个夏信没有想到的结果。

    “怎么会这样？”夏信很奇怪。

    “我估计是大家对分公司变来变去的做法习惯了，很多人都是按照自己方式做，够上了方案奖励更好，不够上也无所谓。”宫文革站起来转了一圈，走到夏信面前，又问了一句，“夏信，你说这个个人寿险管理的专业评判难道就是比谁点子更多，更善变吗？”

    听着宫文革的话，虽然宫文革的声音很低沉，但在夏信听来却仿如一个炸雷在耳旁响起。原来自己对个人寿险的推动一直也是觉得专业就是要点子多，谁点子多，谁就专业。但看江南区的状况，对销售管理的认识好像哪里不对，是在哪里呢？当年自己在d市的很多做法也是这样的，效果一直不好，自己内心还觉得是杨晓春从中作梗，现在看来似乎还有别的因素。

    夏信突然想起了一件事，看向还在转圈的宫文革说道：“对了，文革，我后天要去一趟北京，策略研究中心召集我们在那开会，外加一个拓展培训。”

    “啊，那你还回来吗？”宫文革停止了转圈，走到夏信对面椅子上坐下，关切的问道。这么长时间相处，尤其在夏信帮助下，江南区业绩越来越好，宫文革在分公司终于也可以抬起头走路了。

    “应该还会回来，项目还没有结束呢，按计划十月底才会结束。”夏信说道。

    “那也快了，夏信，有个事你帮我拿个主意——”宫文革说道，脸上露出很犹豫的表情。

    “说吧，什么事？咱俩这么长时间，你吞吞吐吐干吗？有话直说。”夏信看着宫文革的表情感到很奇怪，同时心里升起一个猜测。

    “咳，算了，等

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