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    这天关山月接到一条长长的短信：“关总，我是长城牌高温油脂的销售员，向您反映一个问题。我们的产品和别人的质量一样，竞标的价格是他们的一半，却不知道为什么不用我们的？难道你们公司是价格高者中标吗？我知道我给您发这条短信不符合行规，而且发完这个短信恐怕再也没机会和你们公司合作，但是我还是发了，因为这种不公平的竞争不仅会损害我们的利益，也会损害您的利益。希望您能够引起重视。”

    关山月对高温油脂还是熟悉的，主要用在炼钢、轧钢的传输辊道上。高温油脂是普通干油价格的十多倍，还是消耗品，每年的用量很大，占车间材料费用的三分之一左右。

    当年还是车间主任时，两家客户为了争夺每月的计划时常去骚扰关山月，又要请客又要送礼的。不过当时的关山月初出茅庐还是刚正不阿，力求做一个两袖清风的好“官”，不知道也不敢接收客户的礼物，每每都是言辞拒绝。

    后来关山月问检修的段长，高温油脂的作用有多大。段长解释说，用了当然好，比普通的干油耐用。不用也无所谓，因为过去都是用的普通干油。当时年轻气盛，关山月一生气就把高温油脂停掉了，省的他们天天骚扰自己。

    看到高温油脂这几个字就勾起了关山月的回忆，没想到在自己的单位也出现了这种情况。

    虽说现在鑫隆特钢是自己的企业，要抓的细，抓的严，但是一个钢铁公司的备件材料有几千种之多，关山月不可能每个品种都研究，他只关注每月的材料费用是升还是降，以及和行业的对比情况。备件材料具体的业务都由廖总负责，按说自己对他不错，不应该出现这种问题呀？

    御下不宽则人多惧祸，用人有疑则士不尽心。“用人不疑”是关山月做人做事的一个原则，所以这事也不能只听客户的一家之言，一定要慎重，不能惹得能干事肯干事的老同志伤心。

    关山月先给自己的“师傅”张兴打了电话，问一问他们高温油脂的价格。这是关山月辞职后两人第一次通电话，张兴兴奋地说道：“呦！关总，有什么指示？”关山月笑道：“师傅总是这么客气，近来还好吧？”

    张兴说道：“还那样。咱们过去上班就没时没晌的，现在无非还这样。只是职能人员和职工不适应，现在说加班就加班，没有节假日的概念，收入又降低了，大家怨声载道积极性不高。对我而言都一样，反正也没有什么追求。”

    关山月哈哈一乐，说道：“心态好才是最主要的。这次打电话是想咨询你个问题，现在你们用的高温油脂多少钱一桶？”张兴说道：“你可问住我了，回头我打听一下，给你发个短信。”挂了电话，关山月感觉自己也俗了起来，没事就想打听一下太行钢厂的情况，看来还是心有不甘呀。

    没一会儿，手机叮咚一声，张兴发来短信：“特耐高温润滑脂500度高速机械黄油110元每公斤。”关山月回了短信：“谢谢！”关上门去了苏小梅的办公室。

    曹秋水正在跟着苏小梅学习成本分析，见关山月推门进来，从把财务报表一推说道：“我可不学了，光这些术语听的都头疼，不是那颗料。”关山月哈哈一乐：“谁也没逼你呀。”曹秋水说：“我不是闲着难受嘛，想为您老人家做点贡献。”

    关山月说：“你做我的秘就好，这个活儿简单。现在给你个任务，查查高温油脂的价格。”苏小梅说道：“不用查，400度高速机械黄油150元每公斤。”关山月惊讶不已：“这你都能记住？”苏小梅咯咯之乐：“这是新品种，而且我知道你要来查，所以先看了，嘻嘻。”

    高温油脂的耐高温性能低了，价格却高了，看来客户说的不假！关山月坐到沙发上，思索着这件事该怎么处理。

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