叶苒根据新城电子的需求做好标书，做好后拿给总监李帆看，请李帆帮忙把关。

    “你给的是七折价。”

    “嗯，我问过我哥哥，新城电子一般都有2次投标，如果这次就把价钱压到六折，第二次投标就没有价格空间了。”叶苒解释。

    “这样，六五折，下次还有一点空间。”李帆想了想后道。

    “好，都听您的。”叶苒点头。

    “去把标书改好。”

    叶苒出去改标书，改好后又拿给李帆看了看，这次李帆没多说什么。

    投标那天，叶苒和李帆一起去投标。加上叶苒公司，新城电子总公共邀请了6家公司投标，第一轮会淘汰一半，剩下三家进行第二轮投标。

    现场唱标，每家的价格和产品都会标示出来。叶苒公司刚好卡在第三个，成功入围。叶苒心里一阵后怕，如果按照她原来的价格，她这一轮就得被淘汰。李帆也舒出一口气，好险。

    “还是李总有经验。”叶苒拍马屁。

    “你做得多了也会有经验的。”李帆一笑。

    “还得李总多教教我。”

    “走吧，明天再来第二次投标，我们回去再商量商量价格。”

    叶苒点头，两人回公司准备第二次投标。

    “这种东西价格都是透明的，没什么操作空间。还是按原计划六折投标吧。”李帆和叶苒分析了对手公司的报价后道。

    “我觉得还得再压一点，我们现在是480万，虽然比那两家开始的报价都低，但是他们也肯定会压价。”叶苒觉得还有可操作空间。

    “你的意思，他们可能赔本都要把这一期拿下？”

    “我觉得有可能，毕竟拿下第一期才有后面两期。拿下第一期，只要质量过得去，新城电子都不会进行第二次招标，毕竟招标需要成本，谁家也没那个时间精力不停的招标。而且就算招标换产品，也不一定就比一期的好。”

    “你说的也有道理。”李帆点头，但是没同意降价。

    叶苒没催他，让他再想想。

    这时老板李诚进来了，李诚和李帆是兄弟俩，李诚是哥哥。

    “李总。”叶苒赶紧站起来打招呼。

    “坐。”李诚点头示意。

    “哥。”李帆喊了一声。

    “商量哪个项目？”李诚问道。

    “新城电子。”李帆回道。

    “招标开始没？”

    “嗯，今天刚招标，我们进了第一轮，明天第二轮才能出结果。。”

    “哦，我看看。”李诚来了兴趣，他没对这个项目抱希望，毕竟人家都没邀请他们去投标。

    李帆把资料递给他。

    李诚仔细看了看，“再降一点。”

    “再降就是成本价了。”李帆犹豫。

    “不要紧，只要不亏就行。成本价就成本价吧。这次不赚钱，主要是和新城电子建立良好的合作关系。让他们看见我们的产品，认可我们的产品，后续才有合作。如果能建立战略合作伙伴关系，对我们彼此都好。”

    “按你说的，就算我们一期中标，后面两期也只能按成本价来了。总不能后面两期抬价吧，那样人家也不会和我们长期合作。”李帆还是不愿意。

    “就算这个项目不赚钱，但是有后续合作就有赚钱的机会。”李诚坚持他的观点。

    “新城电子和和源不同，和源可以把我们列为供应商，这样我们可以走薄利多销的路线。但是新城电子对我们的产品需求不大，也就这个项目而已。”李帆也很坚持。

    “你呀，就算以前需求不大，人家以后就没项目用得上我们的产品？”李诚无奈。

    “算了，既然哥哥坚持那就

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